Anthropic: نحن لا نخوض حرب أسعار، نحن نقدم فقط الأعمال ذات القيمة
أكد المدير التجاري لشركة Anthropic بوضوح أنه لن يشارك في منافسة الأسعار في صناعة الذكاء الاصطناعي، بل سيركز بدلاً من ذلك على استخراج قيمة العملاء المؤسسيين.
في 3 سبتمبر، نقلت بلومبيرج عن مصادر مطلعة أن Anthropic من المتوقع أن تكمل قرضًا ائتمانيًا بقيمة 15 مليار دولار قبل الاكتتاب العام، حيث تقود Morgan Stanley هذه الجولة من التمويل، وستلعب كل من Goldman Sachs وJ.P. Morgan وCitigroup أدوارًا رئيسية، بالإضافة إلى مشاركة Barclays وWells Fargo.
تبرز حجم هذه الجولة من التمويل الثقة القوية من الخارج في آفاق إدراج هذه الشركة المتخصصة في الذكاء الاصطناعي. قال المدير التجاري لشركة Anthropic، بول سميث، في مقابلة حديثة:
ليس لدي أي اهتمام بشراء حصة سوقية عن طريق خفض الأسعار، بل أفضل التركيز على العملاء وكيفية تحقيقهم أقصى استفادة من النماذج.
يرى محللون أن هذا التصريح يُعد ردًا على قيام OpenAI بخفض أسعار النماذج عدة مرات هذا الصيف.
الموقف السعري: أولوية للقيمة، ورفض لمواكبة خفض الأسعار
في هذا الصيف، خفضت OpenAI أسعار العديد من نماذج الذكاء الاصطناعي على التوالي، ويُعتقد على نطاق واسع أن هذه الخطوة تهدف إلى مواجهة ضغط المنافسة السعرية المنخفضة من المطورين في الولايات المتحدة والصين. وباعتبارها المعيار المقبول حاليًا في السوق من حيث الكفاءة، اختارت Anthropic مسارًا مختلفًا تمامًا.
انضم بول سميث إلى Anthropic منذ أكثر من عام وقاد استراتيجية مبيعات الشركة للمؤسسات. وأكد أن جوهر استراتيجية التسعير هو قيمة العملاء. وقال بول سميث:
الأمر لا يتعلق بخفض الأسعار أو أي شيء آخر، بل بكيفية خلق قيمة للعملاء.
وبعد أيام قليلة من انتهاء المقابلة، أطلقت Anthropic نموذجها الجديد Fable 5.1، الذي يركز على قدرات البرمجة والمهام العلمية، مع الحفاظ على التسعير ذاته للإصدار السابق.
ومع ذلك، خفضت الشركة تكاليف المستخدمين في مواقف محددة، أي عند استدعاء النموذج لمعلومات سبق معالجتها.
ذكرت Arabic Wallstreet (华尔街见闻) أن أسعار الإدخال والإخراج لـ Fable 5.1 لم تتغير، لكن أسعار قراءة البيانات المخزنة تقلصت بنسبة 75%. ووفقًا لتقديرات Anthropic، فقد انخفضت التكلفة الإجمالية للأحمال النموذجية بنسبة حوالي 25% مقارنة بنموذج Fable 5، وبلغت نسبة انخفاض التكاليف في المهام البرمجية المعقدة والمهام عالية التفويض نحو 45%.
بالنسبة لكل من Anthropic و OpenAI، قد يصبح مدى حدة استراتيجية التسعير متغيرًا رئيسيًا في سعي الشركتين للإدراج في البورصة خلال الأشهر المقبلة.
النمو المؤسسي: من التوسع السريع إلى التشغيل الدقيق
خلال العام الماضي، ضاعف سميث حجم فريق مبيعات Anthropic ثلاث مرات، كما زاد توقع إيرادات الشركة السنوية بأكثر من عشرة أضعاف خلال هذه الفترة.
فيما يتعلق بمسار اعتماد المؤسسات، وصف سميث نمطًا نموذجيًا من مرحلتين: في البداية، تميل الشركات إلى منح الصلاحيات بحرية وتشجيع الموظفين على تجربة الأداة على نطاق واسع لتجاوز الجمود المؤسسي؛ ثم تبدأ بعد ذلك في تشديد الإدارة والسيطرة الدقيقة على كيفية استخدام الفرق المختلفة لأدوات الذكاء الاصطناعي وتخصيص الميزانيات.
قال سميث:
في جميع الحالات تقريبًا، لا يزالون في حالة نمو مستمر، ويواصلون زيادة استثماراتهم في Anthropic، ويستخدمون المزيد من Claude، لكن في هذه المرحلة الجديدة أصبحت طريقتهم في الاستخدام أكثر خضوعًا للتحكم. هذا ليس سوى تطور طبيعي وناضج في عملية تعلم المؤسسات، والمسار العام للنمو لا يزال قويًا.
تشير بيانات حديثة من Yipit وRamp إلى أن نمو المبيعات المؤسسية لشركة Anthropic لا يزال في تصاعد، لكن وتيرته تباطأت مقارنة بذروة Claude Code. لم يتردد سميث في الإقرار بذلك واعتبر ذلك وتيرة طبيعية لدورة تبني المؤسسات.
تخطيط المنتجات: Cowork تلاحق Claude Code
على صعيد المنتجات، قدم سميث آخر تقييم للقدرة التنافسية بين المنتجين الرئيسيين.
حقق Claude Code، بفضل الدافع الذاتي الكبير لمجتمع المطورين، انتشارًا سريعًا داخل المؤسسات؛ بينما تجاوز Claude Cowork في المراحل المبكرة سرعة نمو Claude Code في بعض الأحيان، إلا أن مساره المؤسسي أكثر تعقيدًا.
أوضح سميث:
يستخدم Claude Code فئة من الأشخاص ذوي الاستقلالية العالية، حيث يستطيع مهندسو البرمجيات في الأساس التوسع بسرعة كبيرة واجتياح المؤسسة بأكملها.
وعلى النقيض من ذلك، فإن مستخدمي Cowork المستهدفين، مثل فرق المالية، والأقسام القانونية، والباحثين، وغيرهم من العاملين في المعرفة، يحتاجون إلى المزيد من الدعم المتكامل المخصص ونظام الشراكة المساند.
قال سميث:
98% من مستخدمي المؤسسات ليسوا مهندسي برمجيات، ولا تزال لدينا العديد من سيناريوهات استخدام الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات التي لم تُستغل بعد.
وأشار إلى أن Anthropic تواصل الاستثمار في بناء ميزات موجهة للمؤسسات لتلبية احتياجات المؤسسات الكبرى من حيث إدارة الصلاحيات والخصوصية وتسلسل أدوار الوصول إلى البيانات.
فيما يخص موضوع الاكتتاب العام، تحدث سميث بحذر ورفض التعليق على الجدول الزمني للإدراج، لكنه شدد على أن الإدراج لن يغير منطق تشغيل الشركة. قال:
هذا ليس النهاية، إنما هو حدث فقط، ولن يغير من طريقة عملنا، مهمتنا ونهج أعمالنا لن يتغيرا على الإطلاق.
إخلاء المسؤولية: يعكس محتوى هذه المقالة رأي المؤلف فقط ولا يمثل المنصة بأي صفة. لا يُقصد من هذه المقالة أن تكون بمثابة مرجع لاتخاذ قرارات الاستثمار.
You may also like
بعد إغلاق خط الأنابيب الرئيسي، أفيد أن السعودية تسعى لزيادة صادرات النفط الخام عبر مضيق هرمز
بعد الهجوم الذي تعرضت له السعودية الأسبوع الماضي، تم إغلاق خط أنابيب النفط الشرقي الغربي الذي كان ينقل ما يصل إلى 5 ملايين برميل من النفط الخام يوميًا. وذكر وزير الطاقة الأمريكي أنه يتوقع استئناف تشغيل الخط قريبًا، لكن مسؤولين في المنطقة يقولو ن إن الأمر قد يستغرق عدة أسابيع. انخفضت صادرات النفط الخام السعودية في أغسطس إلى 3 ملايين برميل يوميًا، وهو أدنى مستوى منذ تسع سنوات على الأقل، وارتفعت في سبتمبر. وقالت إيران إنه بناءً على طلب السعودية، تم تأجيل الاجتماع المتعلق بالملاحة في مضيق هرمز المخطط له لدول الخليج إلى يوم الاثنين المقبل. وصرح ترامب أن إيران متحمسة وبحاجة ملحة للتوصل إلى اتفاق، وأنه سيقرر ما إذا كانت الولايات المتحدة ستشارك، وإن واشنطن منفتحة على ذلك.
قام صندوق التحوط بإعادة بناء المراكز الطويلة في التكنولوجيا، لكن الدعم الأساسي لمؤشر Nasdaq بدأ يضعف
مؤشر Nasdaq 100 يقترب من الحد الأدنى للنطاق الجانبي لعدة أشهر، فيما كسرت العقود الآجلة خط الاتجاه الصاعد ومتوسط 100 يوم، مما يشير إلى ضعف فني. كانت صناديق التحوط قد اشترت أسهماً تكنولوجية بشكل كبير سابقاً، وتركيز المراكز يزيد من مخاطر الهبوط. الجدل حول سلامة الذكاء الاصطناعي ومخاطر إمدادات الطاقة يشكلان محفزين مزدوجين. إذا تم كسر الدعم الرئيسي مع بقاء الذعر في السوق منخفضاً، فقد يواجه معدل التذبذب إعادة تقييم.
عائدات السندات الأمريكية لأجل 10 سنوات تتجاوز 5%! "العراف" يحذر: موجة البيع لم تنته بعد
قام ستيفن بارو، رئيس استراتيجية G10 في Standard Bank، الذي كان أول من توقع ارتفاع العائد على سندات الخزانة الأمريكية لأجل 10 سنوات إلى 5% في فبراير من هذا العام، برفع توقعاته لنهاية العام إلى 5.2%، ويتوقع أن يرتفع إلى 5.3% في الربع الأول من عام 2027. وأشار إلى أن ضغوط سلسلة التوريد وتغير المناخ والسياسات الأمريكية تجاه الهجرة، التي تحد من عرض القوى العاملة، أصبحت أقوى من أي وقت مضى. في الوقت نفسه، سجل مؤشر الدولار الأمريكي ارتفاعًا يوميًا بنسبة 0.6%، ما يجعله على وشك تحقيق أفضل أداء يومي منذ 17 يونيو.
في ظل عاصفة "تباطؤ الذكاء الاصطناعي"، شركة Kioxia تعتزم إدراج أسهمها في الولايات المتحدة لجمع ما لا يقل عن 10 مليارات دولار.
ذكرت صحيفة "يومية أودايلي" أن شركة Kioxia تفكر في جمع 10 مليار دولار من خلال طرح عام أولي في الولايات المتحدة.
أسعار العملات المشفرة
المزيد
