Anthropic: Wir führen keinen Preiskampf, wir machen nur wertvolle Geschäfte
Paul Smith, Chief Business Officer von Anthropic, hat ausdrücklich abgelehnt, der Preissenkungsstrategie von OpenAI zu folgen und betont, dass der Kundennutzen im Mittelpunkt stehe. Die Preise für Eingabe und Ausgabe des neuen Modells Fable 5.1 bleiben zwar unverändert, jedoch sind die Kosten für das Auslesen des Cache um 75 % gesunken. Das Unternehmen steht kurz davor, eine Kreditfinanzierung in Höhe von 15 Milliarden US-Dollar vor einem möglichen Börsengang (IPO) abzuschließen. Smith betonte, dass der Börsengang lediglich ein Ereignis sei und weder die Mission noch die Betriebsweise des Unternehmens verändern werde.
Der Chief Commercial Officer von Anthropic hat klar erklärt, dass er nicht an einem Preiswettbewerb im KI-Sektor teilnimmt, sondern sich stattdessen auf die Wertschöpfung für Unternehmenskunden konzentriert.
Am 3. September berichtete Bloomberg unter Berufung auf informierte Kreise, Anthropic könnte vor dem Börsengang eine Kreditfinanzierung in Höhe von 15 Milliarden US-Dollar abschließen; diese Runde wird von Morgan Stanley angeführt, wobei Goldman Sachs, JPMorgan und Citigroup eine zentrale Rolle spielen, Barclays und Wells Fargo sind ebenfalls beteiligt.
Die Größe dieser Finanzierung unterstreicht das starke Vertrauen der Außenwelt in die Börsenpläne dieses KI-Unternehmens. Paul Smith, Chief Commercial Officer von Anthropic, sagte kürzlich in einem Interview:
Ich habe keinerlei Interesse daran, Marktanteile durch Preissenkungen zu erkaufen, sondern konzentriere mich lieber auf die Kunden und darauf, wie sie den maximalen Wert aus den Modellen ziehen können.
Analysten sehen diese Aussage als Reaktion auf die mehrfache Preissenkung der Modelle durch OpenAI im Sommer.
Preispolitik: Wertorientierung, Ablehnung von Preissenkungen
Diesen Sommer hat OpenAI die Preise für mehrere KI-Modelle gesenkt, was von der Branche allgemein als Reaktion auf den Preisdruck von US-amerikanischen und chinesischen Entwicklern gesehen wird. Anthropic, als anerkannter Maßstab für Leistungsfähigkeit, wählt einen völlig anderen Weg.
Paul Smith ist seit über einem Jahr bei Anthropic und verantwortet die Vertriebsstrategie für Unternehmen. Er betont, dass der Kern der Preispolitik der Kundennutzen ist. Paul Smith sagt:
Es geht nicht um Preissenkungen oder etwas anderes, sondern darum, wie man Wert für die Kunden schafft.
Nur wenige Tage nach dem Interview veröffentlichte Anthropic das neue Modell Fable 5.1, das sich auf Programmier- und wissenschaftliche Aufgaben spezialisiert und zum gleichen Preis wie die vorherige Version angeboten wird.
Unter bestimmten Bedingungen, z.B. wenn das Modell zuvor bereits verarbeitete Informationen abruft, hat das Unternehmen die Nutzerkosten moderat gesenkt.
WallStreetJournal erwähnt, dass die Input- und Output-Preise von Fable 5.1 unverändert sind, aber der Preis für das Auslesen aus dem Cache um 75 % gesenkt wurde. Laut Anthropic sinken die Gesamtkosten für typische Arbeitslasten im Vergleich zu Fable 5 um etwa 25 %, bei komplexen Codierungen und stark agentenbasierten Aufgaben sogar um bis zu 45 %.
Für Anthropic und OpenAI könnten die Aggressivität der Preispolitik zu einem entscheidenden Faktor im Rennen um den Börsengang in den kommenden Monaten werden.
Unternehmenswachstum: Von der schnellen Expansion zur Feinsteuerung
Smith hat in den letzten zwölf Monaten das Vertriebsteam von Anthropic auf das Dreifache ausgebaut; die jährlichen Umsatzerwartungen des Unternehmens haben sich in diesem Zeitraum ebenfalls verzehnfacht.
Bezüglich der Einführung in Unternehmen beschreibt Smith einen typischen Zwei-Phasen-Prozess. In der Anfangsphase lockern Unternehmen die Rechtevergabe und ermutigen ihre Mitarbeiter zur breiten Nutzung, um organisatorische Trägheit zu überwinden; danach folgt eine strengere Verwaltung und ein präziseres Control der Nutzung von KI-Tools und Budgetzuteilungen nach Rolle und Funktion.
Smith sagt:
In fast allen Fällen wachsen sie weiterhin, investieren mehr in Anthropic und nutzen zunehmend Claude. Im neuen Stadium ist die Nutzung besser steuerbar – das ist eine natürliche und reife Entwicklung der Organisation; der Wachstumstrend ist weiterhin stark.
Aktuelle Daten von Yipit und Ramp zeigen, dass der Vertrieb von Anthropic weiterhin zunimmt, das Wachstum jedoch im Vergleich zu den Spitzenzeiten von Claude Code etwas langsamer geworden ist. Smith verschweigt dies nicht und bewertet es als normale Dynamik im Unternehmensadoptionszyklus.
Produktstrategie: Cowork holt Claude Code ein
Auf Produktebene hat Smith einen aktuellen Überblick über die Wettbewerbssituation der beiden Kernprodukte gegeben.
Claude Code hat dank der stark eigenmotivierten Entwickler schneller Fuß gefasst und sich innerhalb von Organisationen rasch verbreitet; das universelle Claude Cowork, das im frühen Stadium zeitweise schneller wuchs als Claude Code, hat eine komplexere Einführungsstrategie in Unternehmen.
Smith erläutert:
Claude Code wird von einer sehr selbstständigen Nutzergruppe verwendet; Softwareingenieure können extrem schnell skalieren und das gesamte Unternehmen erfassen.
Im Vergleich dazu benötigt Cowork, das sich an Teams wie Finanzen, Rechtsabteilungen und Forscher richtet, mehr maßgeschneiderte Integrationsunterstützung und ein entsprechendes Partnerökosystem.
Smith sagt:
98 % der Unternehmensnutzer sind keine Softwareingenieure. Im Unternehmensbereich gibt es noch viele KI-Anwendungsszenarien zu erschließen.
Er erklärt, dass Anthropic weiterhin in die Entwicklung von Unternehmensfunktionen investiert, um den Anforderungen großer Organisationen in den Bereichen Rechtemanagement, Datenschutz und rollenbasierter Zugriff gerecht zu werden.
Bezüglich des Börsengangs äußert sich Smith vorsichtig und lehnt Stellungnahmen zum Zeitplan ab, betont aber, dass der Börsengang die betriebliche Logik des Unternehmens nicht verändern wird. Er sagt:
Das ist kein Endpunkt, sondern nur ein Ereignis. Es wird unsere Arbeitsweise nicht verändern; unsere Mission und Geschäftsstrategie bleiben unverändert.
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