Versión actualizada 1 - Eli Lilly venderá directamente medicamentos para adelgazar en el sitio web de Hims & Hers

Se añadió la palabra “acciones” en el segundo párrafo

Michael Erman

Reuters, 6 de noviembre - Lilly (LLY.N) anunció el viernes que firmó un acuerdo para permitir que la empresa de telemedicina Hims & Hers Health (HIMS.N) venda directamente los medicamentos para bajar de peso Zepbound y Foundayo en su plataforma.

Las acciones de Hims & Hers subieron más de un 7% en las operaciones previas a la apertura.

Anteriormente, los pacientes que querían comprar los medicamentos de Lilly a través de la plataforma de Hims & Hers debían dejar el sitio web y dirigirse a la plataforma de pago propia de Lilly, LillyDirect.

Esta medida pone a Lilly al mismo nivel que la competidora danesa Novo Nordisk NOVOb.CO, que desde marzo vende sus medicamentos Wegovy y Ozempic a través de Hims & Hers (link), después de que Novo Nordisk demandara a la empresa de telemedicina por ofrecer formulaciones compuestas de sus fármacos.

Aunque Novo Nordisk ha vendido varios millones de pastillas para perder peso más que Lilly en Estados Unidos, Lilly lidera el mercado de medicamentos para adelgazar gracias a su inyectable altamente eficaz Zepbound. En abril, Lilly lanzó la pastilla oral Foundayo, apenas tres meses después de la salida al mercado del comprimido Wegovy de Novo Nordisk.

“Actualmente, la facilidad y accesibilidad para que los usuarios adquieran medicamentos de Lilly en la plataforma de Hims & Hers no es del todo fluida”, dijo Ilya Yuffa, presidente de la filial estadounidense de Lilly.

Destacó que cualquier obstáculo que cause molestias a los consumidores aumenta la probabilidad de que abandonen la compra.

Yuffa señaló que, como parte del acuerdo, Hims & Hers aceptó no vender formulaciones compuestas ni genéricos de los medicamentos para adelgazar de Lilly.

El precio de los medicamentos para la obesidad de Lilly en el canal de pago es a partir de 149 dólares mensuales para Foundayo y 299 dólares mensuales para la inyección GLP-1 Zepbound, igual que en la plataforma LillyDirect.

Entre los medicamentos de Novo Nordisk en la plataforma, el comprimido Wegovy comienza en 149 dólares mensuales y el autoinyector Wegovy a partir de 199 dólares mensuales.

Según Lilly, alrededor del 40% al 45% de las ventas de Zepbound provienen del canal de pago directo.

Analistas afirmaron que, debido a que los empleadores eliminan la cobertura de seguros para medicamentos para bajar de peso para controlar costos (link), Hims & Hers podría beneficiarse de ello el próximo año.

La semana pasada, debido al aumento exponencial en la demanda de inyecciones para perder peso, Lilly elevó su previsión de ingresos anuales en 5.000 millones de dólares (link). El dominio de Lilly en el enorme y creciente mercado de medicamentos contra la obesidad ha llevado su capitalización de mercado a 120.000 millones de dólares.

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