Versión actualizada 2 - Eli Lilly venderá medicamentos para adelgazar directamente en el sitio web de Hims & Hers

Se añadió el comentario de un analista en el quinto párrafo

Michael Erman

Reuters, 6 de noviembre - Eli Lilly (LLY.N) anunció el viernes que alcanzó un acuerdo para permitir que Hims & Hers Health (HIMS.N) venda directamente en su plataforma los medicamentos para bajar de peso Zepbound y Foundayo. Impulsadas por la noticia, las acciones de la empresa de telemedicina subieron más del 7% en las operaciones previas a la apertura del mercado.

Anteriormente, los pacientes que querían comprar estos medicamentos de Eli Lilly a través de la plataforma de Hims & Hers debían abandonar el sitio y dirigirse a la plataforma propia de pago directo de Lilly, LillyDirect.

Con esta medida, Eli Lilly se sitúa en igualdad de condiciones con la competidora danesa Novo Nordisk (NOVOb.CO), la cual desde marzo ya comercializa sus medicamentos Wegovy y Ozempic a través de Hims & Hers (link). Anteriormente, Novo Nordisk había demandado a la empresa de telemedicina por la venta de fórmulas compuestas de sus medicamentos a través de Hims & Hers.

El analista Michael Cherny de Leerink Partners calificó la colaboración con Eli Lilly como “claramente positiva”, y afirmó que el acuerdo marca un éxito para Hims & Hers al asociarse con los dos principales fabricantes de medicamentos GLP-1 y, tras su salida del negocio de preparados magistrales a gran escala, debería ayudar a ampliar el acceso a terapias de marca para bajar de peso.

Aunque Novo Nordisk vende un mayor volumen de pastillas para bajar de peso en Estados Unidos, Eli Lilly lidera el mercado de tratamientos contra la obesidad gracias a su eficaz inyectable Zepbound. En abril, Eli Lilly lanzó el fármaco oral Foundayo, unos tres meses antes del lanzamiento de las pastillas Wegovy de Novo Nordisk.

“Por el momento, la facilidad y el acceso de los usuarios de la plataforma Hims & Hers para obtener medicamentos de Eli Lilly no es del todo ideal”, expresó Ilya Yuffa, presidente de Eli Lilly USA.

Señaló que cualquier inconveniente que enfrenten los consumidores aumenta la probabilidad de que abandonen la compra.

Yuffa indicó que, como parte del acuerdo, Hims & Hers acepta no vender ningún preparado compuesto o producto genérico de los medicamentos para bajar de peso de Eli Lilly.

En cuanto a precios de pago directo, Foundayo de Eli Lilly tiene un precio inicial de 149 dólares al mes y la inyección GLP-1 Zepbound parte de los 299 dólares al mes, coincidiendo con los precios de la plataforma LillyDirect.

Entre los medicamentos de Novo disponibles en la plataforma, la presentación oral de Wegovy comienza en 149 dólares al mes y la pluma inyectable de Wegovy inicia en 199 dólares mensuales.

Según Eli Lilly, aproximadamente entre el 40% y el 45% de las ventas de Zepbound provienen del canal de pago directo.

Analistas señalaron que, a medida que los empleadores eliminan la cobertura de seguros para tratamientos para bajar de peso para controlar costos (link), Hims & Hers podría beneficiarse de ello el próximo año.

La semana pasada, impulsada por el aumento de la demanda de inyectables para bajar de peso, Eli Lilly elevó su previsión anual de ingresos en 5 mil millones de dólares (link). El liderazgo de Eli Lilly en el extenso y en expansión mercado de medicamentos para la obesidad ha llevado su valor de mercado a 120 mil millones de dólares.

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