De "vender suscripciones" a "vender resultados": Adobe (ADBE.US) prueba el cobro semanal por Acrobat, BTIG afirma que la sostenibilidad del crecimiento aún debe comprobarse

Según ha informado Jinse Finance, en la conferencia MAX celebrada la semana pasada, Adobe (ADBE.US) lanzó nuevas herramientas de Agentic AI y mostró una vista previa de la integración local de MCP (Model Context Protocol), lo que permite a los creadores utilizar agentes de terceros directamente en Photoshop, Illustrator, Premiere y After Effects.

Los analistas de BTIG se mostraron alentados por estas innovaciones, pero indicaron que aún se necesita más evidencia sobre la sostenibilidad del crecimiento de Adobe antes de recomendar la compra de sus acciones. Por tanto, la entidad de servicios financieros mantiene una calificación “neutral” para Adobe.

Cambio de modelo de precios: de “pago anticipado” a “ver el valor primero”

“En esta nueva era, la dirección de la compañía señaló que los clientes quieren ver el valor del producto antes de tomar cualquier decisión de compra; la empresa está ajustando sus estrategias de comercialización (GTM) y de producto para mostrar valor inmediato al cliente, especialmente cuando surgen nuevos métodos de fijación de precios (como facturación por consumo, por resultados, etc.)”, escribieron los analistas de BTIG Nick Altmann y Nick Dannewitz en un informe para inversores.

Como parte de sus esfuerzos por acercarse a los clientes y reducir la barrera de adopción, Adobe está probando un modelo de contrato de facturación “semanal” para Acrobat; anteriormente, los contratos mensuales ya mostraban un crecimiento significativo.

“De cara al futuro, Adobe visualiza un mundo donde los ‘flujos de trabajo sin interfaz’ (headless workflows) se combinan con la interacción directa del cliente dentro de la plataforma de Adobe. Además, la compañía anunció una nueva integración local de MCP de Creative Cloud, que permitirá que agentes de terceros funcionen directamente en Photoshop, Illustrator, Premiere y After Effects,” añadieron los dos analistas.

Colaboración con Disney: el acuerdo más relevante de Firefly Foundry hasta ahora

Adobe también anunció una nueva asociación con Disney (DIS). “Probablemente sea la colaboración y el acuerdo más importante de Firefly Foundry para Adobe hasta la fecha; si el proyecto resulta exitoso, podría atraer el interés de otros medios de comunicación,” escribió Altmann.

Actualmente, BTIG prevé que los ingresos anuales de Adobe crezcan un 12 % interanual en el ejercicio fiscal 2026 y un 10 % en el de 2027; el margen de flujo de caja libre sería del 40 % y el 41 % respectivamente.