改訂版 3-エスティローダーはプロモーション活動を縮小し、高級香水事業が業績見通し改善を後押し

第1、4、5段落にメディア向け電話会談の詳細が追加されました

Arriana McLymore/Anuja Bharat Mistry

ロイター 11月2日 - エスティローダー（EL.N）の最高経営責任者、ステファン・ド・ラ・ファヴェリー（Stephane de La Faverie）氏は月曜日、事業転換の勢いが強まる中でプロモーション活動を削減しブランド投資を強化していると述べた。これはこの化粧品メーカーが年間業績見通しを上方修正した後の発言だ。

全体的な経済の不確実性があるものの、裕福な消費者や若年層の高級ビューティープロダクトへの消費意欲が、Le Labo、Tom Ford、Jo Malone Londonなどの高級香水ブランドやスキンケア製品の需要を牽引している。

中国本土はエスティローダーの黒字転換の努力における明るい材料となっている。同社は、消費者向け投資の増加と新製品・既存製品の強力なオーガニック売上成長が見込まれると予想している。

「我々は“セールスファネルのトップ”への投資を加速させ、ブランドの魅力を高め、認知向上を図っています」とファヴェリー氏は月曜日のメディア電話会議で述べ、以前計画していた中国におけるディスカウントやプロモーション活動の削減についても補足した。

「今後も消費者には特典を提供していきますが、本当に注力しているのはブランドの魅力向上……そして世界各地での販促活動への依存を減らすことです」と彼は付け加えた。

エスティローダーは、MACやTom Ford Beautyなどのブランドが中国本土での市場シェアを拡大していることから、来四半期には化粧品事業の成長回復を期待している。

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アナリストらは、中国の消費者はラグジュアリー消費に対してより目が肥えてきており、またローカル文化と共鳴するブランドへの嗜好が強まっていると指摘している。

Gucciの親会社Kering PRTP.PA、LVMH LVMH.PA、Hermes HRMS.PAなどのラグジュアリーグループは、中東の紛争激化や中国の富裕層ショッパー向け税制強化という新たなチャレンジに直面しており、これは中国や米国など主要市場における需要低迷 (link) による圧力を増している。

しかし、高級ビューティープロダクト (link) はより強い回復力を見せており、中国の中間層消費者は、エントリーレベルのラグジュアリーから、よりハイエンドなスキンケア、メイクアップ、香水製品へと消費の中心を移している。

アメリカ地域でのエスティローダーのオーガニック売上は4%増加し、前年同期の2%減から転じた。中国市場においてはオーガニック売上が9%増となり、前年比と同じ成長率となった。

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アナリストの見方では、エスティローダー (link) は、同社が過去に示したように今後も地域、カテゴリー、価格帯を越えた製品ポートフォリオを再編する手段として買収を検討しており、スペインのファッションビューティー企業Puigの買収交渉終了後は、より規模の小さいニッチな取引に集中すると見られている。

同社は米国Amazonの「Premium Beauty」ゾーン、Shopee、TikTok Shop、天猫、Douyinなどのプラットフォームを通じて販路を拡大し、オンラインのオーガニック売上成長を後押しした。

「Beauty Reimagined」転換戦略のもとで、エスティローダーはイノベーションの加速、新たな販路および市場の開拓、人工知能による消費者インサイトとマーケティング効果の強化、消費者向け投資の増加、オペレーションの最適化とコスト削減に力を入れている。

同社は現在、2027年度のオーガニック売上成長率を従来の3%〜5%から4%〜5.5%へと上方修正している。

会社は、年間調整後一株当たり利益が3.20〜3.45ドルになると見込んでおり、従来予想の3.10〜3.35ドルを上回っている。

同社の株価はプレマーケット取引で約3%上昇。今年に入ってからの累計上昇率は約4%となっている。

ロンドン証券取引所グループ（LSEG）によれば、第1四半期の売上は7%増の37億2,000万ドルとなり、アナリスト予想の5%増（36億5,000万ドル）を上回った。

一株当たり72セントの調整後利益も、予想の51セントを上回った。

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