Zaktualizowana wersja 2 – Firma Eli Lilly będzie sprzedawać leki na odchudzanie bezpośrednio na stronie Hims & Hers.

Dodano komentarz analityka w akapicie 5

Michael Erman

Reuters, 6 listopada - Eli Lilly (LLY.N) ogłosił w piątek, że zawarł umowę umożliwiającą Hims & Hers Health (HIMS.N) bezpośrednią sprzedaż leków odchudzających Zepbound oraz Foundayo na swojej platformie. W wyniku tych informacji cena akcji tej platformy telemedycznej wzrosła o ponad 7% w notowaniach przed sesją.

Dotychczas pacjenci chcący kupić te leki Eli Lilly na platformie Hims & Hers musieli opuścić stronę i przejść na własną platformę bezpośredniej sprzedaży Eli Lilly, LillyDirect.

Ten krok stawia Eli Lilly na równi z duńskim konkurentem Novo Nordisk (NOVOb.CO), który od marca sprzedaje leki Wegovy i Ozempic za pośrednictwem Hims & Hers (link). Uprzednio Novo Nordisk pozwał firmę telemedyczną za oferowanie na platformie Hims & Hers leków w formie preparatów złożonych.

Analityk Leerink Partners, Michael Cherny, nazwał współpracę z Eli Lilly „oczywistą korzyścią”, zaznaczając, że umowa ta oznacza, iż Hims & Hers udało się nawiązać współpracę z dwoma czołowymi producentami leków GLP-1. Według niego, po wyjściu firmy z działalności na dużą skalę w zakresie preparatów złożonych, powinno to pomóc w zwiększeniu dostępności markowych terapii odchudzających.

Mimo że Novo Nordisk sprzedaje w USA więcej tabletek na odchudzanie, Eli Lilly zajmuje pozycję lidera na rynku leków na otyłość dzięki skutecznemu zastrzykowi Zepbound. Firma wprowadziła na rynek tabletkę Foundayo w kwietniu, ok. trzy miesiące po debiucie tabletki Wegovy od Novo Nordisk.

„Na tę chwilę wygoda i dostępność leków Eli Lilly na platformie Hims & Hers nie są jeszcze w pełni zadowalające”, powiedział Ilia Yuffa, prezes Eli Lilly USA.

Zaznaczył, że każdy element, który utrudnia proces zakupu klientowi, zwiększa prawdopodobieństwo, że zrezygnuje on z zakupu.

Yuffa podkreślił, że w ramach umowy Hims & Hers zgodziło się nie sprzedawać żadnych preparatów złożonych ani produktów generycznych leków odchudzających Eli Lilly.

W kwestii cen samopłatnych, cena początkowa Foundayo od Eli Lilly to 149 USD miesięcznie, a zastrzyku GLP-1 Zepbound – 299 USD miesięcznie, czyli tyle samo, co na platformie LillyDirect.

W przypadku leków Novo dostępnych na tej platformie, tabletka Wegovy kosztuje od 149 USD miesięcznie, a pen zastrzykowy Wegovy od 199 USD miesięcznie.

Z danych Eli Lilly wynika, że ok. 40%–45% sprzedaży Zepbound pochodzi z kanałów samopłatnych.

Analitycy twierdzą, że wraz z wycofywaniem przez pracodawców ubezpieczenia na leki odchudzające w celu ograniczenia kosztów (link), Hims & Hers może odnieść z tego korzyści w przyszłym roku.

W zeszłym tygodniu, napędzany rosnącym popytem na zastrzyki odchudzające, Eli Lilly podwyższył prognozę rocznych przychodów o 5 miliardów dolarów (link). Pozycja lidera firmy na olbrzymim i szybko rosnącym rynku leków na otyłość winduje jej kapitalizację do 120 miliardów dolarów.

(W celu ułatwienia odbioru osobom, dla których angielski nie jest językiem ojczystym, Reuters udostępnia automatyczne tłumaczenia swoich materiałów na inne języki. Z uwagi na możliwe błędy automatycznego tłumaczenia lub brak odpowiedniego kontekstu, Reuters nie gwarantuje dokładności tekstu tłumaczenia automatycznego. Zostało ono udostępnione jedynie w celu zwiększenia wygody czytelników. Reuters nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek szkody lub straty wynikające z korzystania z funkcji automatycznego tłumaczenia.)