Salesforce (CRM.US) возглавила последний раунд финансирования единорога “AI + HR” HiBob, вложив реальные средства и опровергнув “конец SaaS-эпохи”.

В то время как беспокойство вокруг революции ИИ в отрасли корпоративного ПО нарастает, Salesforce (CRM.US) доказала реальность лозунга «SaaS не умер» крупной инвестицией. По сообщениям, Salesforce возглавила инвестиционный раунд на сумму 166 миллионов долларов для израильской HR-технологической компании HiBob, оценив стартап примерно в 3,5 миллиарда долларов. В раунде также принял участие Farallon Capital, причем основная часть инвестиций поступила именно от Salesforce. Это самый крупный раунд финансирования в истории HiBob, ставший ключевой ставкой Salesforce на стратегическую ценность «входа к данным предприятий» в эпоху ИИ.

Обзор сделки: «Данные — оборонительный ров» за оценкой в 3,5 млрд

HiBob основана в 2015 году, штаб-квартира расположена в Тель-Авиве, компания является разработчиком облачной платформы управления человеческим капиталом (HCM) под названием Bob. Платформа предоставляет базовые HR-сервисы, управление зарплатами, процессы найма для более чем 5 400 клиентов по всему миру, охватывая свыше 170 стран. Основная клиентская база — средние по размеру компании, а HiBob напрямую конкурирует на рынке HCM с такими гигантами, как Workday.

Раунд финансирования увеличил оценку HiBob с 2,7 млрд долларов (сентябрь 2023 года) до примерно 3,5 млрд долларов. Совокупно с момента основания компания привлекла более 700 миллионов долларов.

Генеральный директор HiBob Ронни Захави отметил, что полученные средства будут направлены на развитие HR-платформы, изучение возможностей поглощений и территориальную экспансию. Захави особо подчеркнул: до завершения интеграции ИИ компания не будет рассматривать IPO, и «все опции сохраняются после 2027 года».

Стратегическая логика Salesforce: контроль за нервным центром «гибридной рабочей силы»

Значение этой инвестиции выходит далеко за рамки финансовой выгоды. По мере того как AI-агенты (AI Agent) все глубже проникают в корпоративные рабочие процессы, HR-софту отводится новая роль: от «инструмента управления сотрудниками» к «платформе командования и контроля гибридных команд (люди + AI-агенты)».

Salesforce наращивает усилия по развитию своей платформы AI-агентов Agentforce. По мере того как ИИ-агенты берут на себя всё больше функций — от поиска лидов до написания электронных писем, от обновления CRM-записей до классификации клиентов — перед менеджментом компаний встает принципиально новый вызов: как отслеживать, управлять и координировать труд, выполняемый совместно людьми и AI-агентами?

Платформа Bob от HiBob концентрирует самые критичные корпоративные данные: структуру организации, систему привилегий, структуру зарплат и определения рабочих процессов. Генеральный директор Salesforce Марк Бениофф явно видит в HiBob стратегически важный «достоверный источник организационных данных»: любой AI-агент для успешной интеграции в бизнес-процессы должен быть подключён к этой системе.

В интервью Захави прямо заявил: «SaaS не исчез. ИИ трансформирует SaaS». Он добавил, что HR-системы не будут полностью вытеснены ИИ в ближайшее время, отчасти из-за требований безопасности и управления: «Какая компания заменит нашу HCM-платформу стандартным решением? Это невозможно. Система очень сложная, данные исключительно чувствительны».

Экосистемная синергия: интеграция с Slack и мозаика «Claudeforce»

Этот вывод полностью совпадает с последними инициативами Salesforce в сфере ИИ. Важно, что Salesforce глубоко связана с Anthropic. 26 августа Salesforce и Anthropic совместно анонсировали Claudeforce — внедрение модели Claude непосредственно в платформу Salesforce CRM с запуском 37 предустановленных функций продаж. Salesforce планирует потратить на токены Anthropic около 300 миллионов долларов к 2026 году и уже владеет долей в компании на сумму около 5 миллиардов долларов. Гендиректор Salesforce Марк Бениофф выразил, что пакет акций Anthropic может стоить 30-40 миллиардов долларов.

Salesforce активно развивает Agentforce — экосистему для создания, развертывания и управления автономными AI-агентами в компаниях. Годовой регулярный доход (ARR) Agentforce уже превышает 1,5 млрд долларов, годовой рост — свыше 240%. Salesforce нужны партнеры, способные реализовать крупномасштабное развертывание и управление этими агентами — не только запускать их, но и интегрировать в производственные процессы компаний.

Интеграция HiBob в экосистему Salesforce была подготовлена заранее: в июне 2026 года HiBob интегрировала свою платформу со Slack, добавив данные о сотрудниках в рабочие процессы, основанные на ИИ.

Роль HiBob очевидна: быть доверенным хранителем организационных данных в экосистеме Salesforce, предоставляя Claude и Agentforce базу данных, необходимую для внедрения AI-агентов.

Отраслевая перспектива: переоценка вопреки «концу SaaS»

Инвестиция произошла на фоне масштабного переосмысления ценности корпоративного ПО. В 2026 году акции софтверных компаний пережили распродажу из-за опасений, что ИИ-инструменты разрушат классическую модель бизнеса SaaS. Появились предупреждения о возможном «конце SaaS».

Однако инвестиция Salesforce послала противоположный сигнал: в эпоху ИИ платформы, обеспечивающие контроль за достоверными организационными данными и глубоко встроенные в рабочие процессы, не только не теряют ценности, а становятся ещё более стратегически важными. Захави прямо отметил: у HiBob и Salesforce «единое видение — люди и агенты (т.е. цифровые сотрудники) будут работать вместе».

На прошлой неделе акции Salesforce показали максимальный рост за шесть лет, частично сняв опасения по поводу «конца SaaS». Компания объявила о расширении сотрудничества с Anthropic и хороших прогнозах по росту выручки, а также укрепила свое стратегическое положение в корпоративной AI-инфраструктуре инвестицией в HiBob.

Захави точно подметил: «ПО следующего поколения будет строиться не вокруг приложений, а вокруг AI-агентов». HR-софт становится «панелью управления» гибридных команд (люди + агенты), отвечая за отслеживание, управление и координацию работы совместно с ИИ-агентами.

Salesforce подтверждает делами: ИИ не убьет SaaS, а, напротив, переопределит систему ценностей в этой сфере. Платформы, обладающие достоверными организационными данными и глубоко интегрированные в бизнес-процессы, станут в эпоху ИИ еще более незаменимыми.

Захави из HiBob особо отметил: до завершения интеграции ИИ компания не будет рассматривать IPO, и решение появится не раньше 2027 года. «Я считаю, что сейчас критерии для софтверных компаний на открытом рынке как никогда высоки».