فضيحة ترويج بملايين الدولارات: ZachXBT يكشف كواليس ترويج KOLs الأجانب للعملات الرقمية

العنوان الأصلي: 《عرض لأساليب KOL الأجانب في استغلال السوق: التجمع، خلق الزخم والإخفاء》

الكاتب الأصلي: 伞،David، من Odaily TechFlow

في الأول من سبتمبر، عندما كان انتباه السوق والسيولة يتركزان على $WLFI الخاص بترامب، بدأ المحقق الشهير على السلسلة @ZachXBT في الكشف عن فضائح جديدة.

كشف عن قائمة جدول ترويج مدفوع من قبل KOLs أجانب، توثق حالات قيام العديد من KOLs في المجتمع الإنجليزي على منصة X بالترويج المدفوع لمشاريع العملات الرقمية، حيث شملت القائمة العديد من الحسابات، وتجاوز إجمالي المبالغ المدفوعة مليون دولار أمريكي؛ أما سعر التغريدة الواحدة فيتراوح حسب شهرة KOL من 1500 دولار إلى 60000 دولار.

أشار ZachXBT إلى أن أقل من 5 حسابات فقط من القائمة قاموا بوضع علامة "إعلان" عند نشر منشورات ترويجية، ما يعني أن الغالبية العظمى من KOLs عندما ينشرون على وسائل التواصل الاجتماعي، لا يمكنك معرفة ما إذا كان هذا المنشور إعلانًا مدفوعًا أم مشاركة عفوية بحتة.

بعد ذلك، قام محقق آخر @dethective بتحليل وتنظيم هذه القائمة الأصلية بشكل أعمق، واكتشف أن لدى هؤلاء KOLs الأجانب المزيد من الأساليب المتنوعة في الترويج المدفوع.

شخص واحد بعدة حسابات، يربح من المشروع مرتين

في تحليل @dethective، كان أول ما لفت الانتباه هو تكرار بعض عناوين المحافظ في القائمة.

وهذا يعني أن المحفظة نفسها قد تكون مرتبطة بعدة حسابات KOL، لكنها حصلت على أجر الترويج لنفس المشروع مرتين أو أكثر.

خذ على سبيل المثال الحسابين @Regrets 10 x و @lynk 0 x. تُظهر القائمة أن الأول تلقى 8000 دولار مقابل أربعة منشورات، بينما الثاني تلقى 12000 دولار لنفس العدد من المنشورات، وربما يعود ذلك لاختلاف عدد المتابعين بين الحسابين.

لكن عنوان المحفظة الخاصة بهما متطابق تمامًا:

EKvYizd 7 LqTmMj 4 QqmKsHm 8 wdg 7 TXzFoHHg 664 FdnhCRh

وبعد المقارنة المتقاطعة، اكتشف المدون @dethective أن هناك حوالي 10 حالات مماثلة لمحافظ مكررة في القائمة الكاملة.

أحد الأسباب المحتملة هو أن بعض KOLs الأجانب، لتوسيع تأثيرهم، يستخدمون حسابات فرعية أو مرتبطة للمشاركة في الترويج، لكنهم لم يغيروا عنوان المحفظة، مما أدى إلى كشف الأثر.

لكن عند التفكير بعمق، فإن عدم تغيير عنوان المحفظة سواء كان بسبب الكسل أو الإهمال، يعكس في الواقع حالة خلق زخم جماعي، أي أن إطلاق عدة حسابات لنفس المشروع في نفس الوقت يجعل من السهل السيطرة على خط الزمن ولفت الانتباه على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يثير مشاعر FOMO لدى المتابعين.

بالطبع، لم يبق الحسابان اللذان تم الكشف عنهما في القائمة مكتوفي الأيدي.

@lynk 0 x أنكر في قسم التعليقات أنه تلقى أموالاً، وقال إن @Regrets 10 x مجرد صديق، وأن مشاركة المحفظة كانت محض صدفة. لكن @dethective سرعان ما قدم دليلاً:

هذه المحفظة المذكورة أعلاه حصلت على 60,000 دولار من توزيع مجاني (Airdrop) من مشروع يُدعى "Boop"، وللحصول على التوزيع المجاني يجب ربط حساب X. وهذا يثبت بشكل غير مباشر العلاقة بين الحساب والمحفظة، مما يجعل الإنكار غير مقنع.

أما رد @Regrets 10 x فكان أكثر عفوية، إذ لم يجب مباشرة على الاتهام، بل قال إن الترويج المدفوع لا مشكلة فيه طالما تم الإفصاح عنه عند النشر.

ليس من الخطأ قبول الإعلانات، كما أن الإفصاح المناسب يساعد الآخرين على فهم دوافع النشر والعلاقات المالية، وغالبًا ما يضيف بعض KOLs المحترفين عبارة "ذات صلة بالمصلحة" أو "لا توجد مصلحة" في نهاية منشوراتهم.

لكن المشكلة تكمن في أنه إذا كان الحسابان يعودان لنفس الشخص، ونفس المحتوى الترويجي يُنشر من حساب مع تنبيه بأنه إعلان، ومن الآخر دون أي إشارة، فهذا أشبه باستراتيجية بناء صورة شخصية عبر شبكة حسابات.

والأدهى من ذلك، أن هناك من حول أسلوب الترويج عبر فتح عدة حسابات إلى سلسلة صناعية كاملة.

في السابق، نشرت مؤسسة الأبحاث DFRLab دراسة بعنوان "تحليل للاحتيال في العملات الرقمية على تويتر"، ذكرت فيها أن بعض الجهات غير القانونية يمكنها التحكم في عشرات الحسابات، وتنشر ما يقارب 300 تغريدة يوميًا، وتخلق قبولًا جماهيريًا زائفًا عبر تربية الحسابات بشكل جماعي، وإعادة النشر التلقائي، والتأييد المتبادل.

وغالبًا ما يقوم المشغلون بشراء حسابات قديمة أو تسجيل حسابات جديدة بالجملة، وبعد تغيير الاسم والصورة الشخصية يصبح الحساب KOL جديدًا، ثم يستخدمون سكريبتات لنسخ نفس عبارات التوصية إلى قسم التعليقات في التغريدات ذات التفاعل العالي لجذب المتابعين.

"To The Moon"

بعد كشف القائمة، كان هناك أمر آخر لفت الانتباه، وهو أن أرباح محافظ KOLs الأجانب غالبًا ما تتطابق مع العملات التي يروجون لها.

بمعنى آخر، لم يكونوا ينشرون "آراء" عشوائية، بل كانوا يتلقون المهام أولاً، وبعد الترويج للعملة، يتاجرون بها بأنفسهم.

على سبيل المثال، حساب @0 xSweep، في تحليل محفظته من قبل @dethective، كان مصدر ربحه الأكبر من عدة عملات على منصة BullX مثل: $AETHER، $BOB، $BARSIK وغيرها.

لكن القصة أن هذه العملات جميعها لديها سجلات ترويج مدفوع في القائمة التي كشفها ZachXBT؛ كما أن حساب @0 xSweep على X ذكرها مرارًا، واعتبر أن لديها إمكانيات كبيرة وأنها مرشحة للارتفاع "To the moon".

لكن سجل محفظته يُظهر أن توقيت هذه الصفقات الرابحة حدث حول فترة الترويج، ومن المرجح أن المشروع دفع له لنشر التغريدة، وبعد أن زاد الاهتمام بالعملة، قام هو نفسه بالمتاجرة لإظهار نشاطه في السوق.

وهذا يعني أيضًا، إذا كان أحد الحسابات لا يزال يكرر نصائح تداول العملات، فقد لا يكون مصدر دخله الحقيقي من التداول أو التحليل السوقي.

هناك حالة مماثلة مع @ShmooNFT. قناته على Telegram تروج يوميًا لحوالي 10 عملات، ويبدو للوهلة الأولى أنه يشارك بحماس.

لكن تتبع المحفظة يُظهر أن صفقاته الرابحة القليلة مثل $DEGE، $BON، $BOTIFY، كلها تم الترويج لها على X، وظهرت في قائمة ZachXBT.

المشكلة الأساسية في هذا النموذج أن "نصائح" KOL تحمل مصالح شخصية: منشورات الترويج لا تحمل علامة إعلان، فيظن المتابعون أنها توصية صادقة، بينما هي في الواقع تعاون مدفوع.

إذا كانت العملة فعلاً ذات إمكانيات، فالجميع سيكون سعيدًا، لكن إذا انهارت العملات التي يروجون لها، فإن سمعة KOL ومصداقيته ستتضرر.

والأدهى من ذلك، أن هذا الأسلوب يتيح لـ KOL الأجانب تحقيق ثلاث أرباح من العملية.

أولاً يحصلون على عملات مجانية عبر التوزيع المجاني (Airdrop)، ثم يتقاضون أجرًا من المشروع مقابل الترويج، وأخيرًا يبيعون العملات المجانية بعد رفع السعر من خلال الترويج.

وهناك أساليب متقدمة شائعة: بعد بناء صورة "إله التداول" من خلال نشر أرباحهم، يقومون بإنشاء مجموعات مدفوعة ويجمعون رسوم الانضمام.

حيثما وُجد الطلب وُجد السوق

في نهاية منشور التحليل، طرح dethective سؤالًا يستحق التأمل:

لماذا يختار بعض أصحاب المشاريع هذه الحسابات، رغم معرفتهم بعادات وأساليب بعض KOLs الأجانب؟

الجواب هو: حيثما وُجد الطلب وُجد السوق.

بعض المشاريع تفضل هذا النوع من الجمهور الذي "يريد الثراء السريع"، وبعض الحسابات التي تم الكشف عنها تدير قنوات ومجموعات تستقطب هذا الجمهور: لا يملكون القدرة على البحث المستقل، ويثقون أكثر في التوصيات والحظ، ويحاولون اكتشاف عملة ذهبية منخفضة القيمة.

وغالبًا ما يتم تعريف حسابات KOL هذه بأنها "أكثر قيمة تجارية" في سوق تسود فيه العملات الرديئة على الجيدة.

الكشف عن هذه الفضائح ينطوي على نزاعات مصالح، وقد يجلب المتاعب دون فائدة؛ لكن إذا نجحت توصية عملة أو اثنتين، فمن السهل أن تنتشر صورة KOL كخبير تداول.

في سوق يصعب التمييز فيه بين الضوضاء والحقيقة، فإن الاستثمار في العملات الرقمية ليس مجرد اتباع توصيات الآخرين. سيظل هناك دائمًا مدونون يحققون أرباحًا دائمة، لكن الأموال المفقودة لن تعود أبدًا.