Anthropic: nie prowadzimy wojny cenowej, robimy tylko wartościowy biznes
Paul Smith, dyrektor ds. handlowych w Anthropic, stanowczo odmówił podążania za strategią obniżek cen wprowadzoną przez OpenAI, podkreślając koncentrację na wartości dla klienta. Nowy model Fable 5.1 utrzymuje niezmienione ceny za wejście i wyjście, ale cena za odczyt z pamięci podręcznej spadła aż o 75%. Firma ma szansę zakończyć finansowanie kredytowe przed planowanym IPO w wysokości 15 miliardów dolarów. Smith stwierdził, że IPO to tylko wydarzenie, które nie zmieni misji ani sposobu działania firmy.
Anthropic Chief Business Officer wyraźnie zadeklarował, że nie będzie brał udziału w wojnie cenowej w branży AI, skupiając się zamiast tego na wydobywaniu wartości dla klientów korporacyjnych.
3 września, według informacji uzyskanych przez Bloomberg od osób zaznajomionych ze sprawą, Anthropic może jeszcze przed IPO pozyskać finansowanie kredytowe w wysokości 15 miliardów dolarów. Rundą kieruje Morgan Stanley, a kluczową rolę odegrają także Goldman Sachs, JP Morgan, Citi, do których dołączy Barclays i Wells Fargo.
Skala tej rundy finansowania podkreśla ogromną wiarę zewnętrznych inwestorów w perspektywy giełdowe tej firmy AI. Paul Smith, Chief Business Officer Anthropic, w ostatnim wywiadzie stwierdził:
Nie jestem zainteresowany zdobywaniem udziału w rynku przez obniżanie cen. Wolę skoncentrować się na klientach i tym, jak mogą oni wydobyć maksymalną wartość z naszych modeli.
Według analiz, to stanowisko jest odpowiedzią na wielokrotne obniżki cen modelu przez OpenAI tego lata.
Stanowisko wobec cen: priorytet wartości, odmowa obniżek
Tego lata OpenAI obniżyło ceny kilku modeli AI, co powszechnie interpretowano jako reakcję na presję konkurencyjną ze strony deweloperów z USA i Chin. Anthropic, uznawany obecnie za branżowy wzorzec możliwości, wybrał zupełnie inną drogę.
Paul Smith jest w Anthropic od ponad roku, prowadząc firmową strategię sprzedaży korporacyjnej. Wyraźnie podkreślił, że kluczowym elementem strategii cenowej jest wartość dla klienta. Paul Smith stwierdził:
Nie chodzi o obniżki cen czy inne tego typu rzeczy, chodzi o to, jak tworzyć wartość dla klienta.
Kilka dni po wywiadzie Anthropic wprowadził nowy model Fable 5.1, koncentrujący się na zadaniach programistycznych i naukowych, z ceną identyczną jak w poprzedniej wersji.
Jednak firma obniżyła koszty użytkowania w określonych sytuacjach, tj. gdy model wykorzystuje dane już wcześniej przetworzone.
Wall Street Journal wspomina, że cena za wejściowe i wyjściowe dane w Fable 5.1 pozostała bez zmian, za to koszt czytania z pamięci podręcznej spadł o 75%. Według obliczeń Anthropic, całkowite koszty typowego obciążenia pracy są o około 25% niższe w porównaniu z Fable 5, a dla złożonych zadań kodowania i silnie zautomatyzowanych działań spadek może wynosić nawet 45%.
Sposób prowadzenia polityki cenowej przez Anthropic i OpenAI może stać się kluczową zmienną w ich drodze do IPO w najbliższych miesiącach.
Wzrost firmy: od szybkiej ekspansji do precyzyjnej operacji
W ciągu ostatniego roku Smith potroił wielkość zespołu sprzedaży Anthropic, a przewidywane roczne przychody firmy wzrosły ponad dziesięciokrotnie.
W kwestii wdrażania AI w firmach, Smith opisał typowy dwustopniowy proces. Na początku przedsiębiorstwa zwykle dają szeroki dostęp, zachęcając pracowników do szerokiego testowania narzędzi, aby przeciwdziałać rutynie organizacyjnej; następnie przychodzą z bardziej ścisłą kontrolą, optymalizując sposób użycia AI przez różne role i działy oraz dopasowując budżety.
Smith mówi:
W prawie każdym przypadku wzrost trwa nadal, firmy nadal zwiększają inwestycje w Anthropic i korzystają z Claude, ale w tej nowej fazie robią to w sposób bardziej kontrolowany – to naturalny proces dojrzewania organizacji, a ogólny trend wzrostu nadal jest silny.
Najnowsze dane od Yipit i Ramp pokazują, że sprzedaż korporacyjna Anthropic wciąż rośnie, choć tempo jest niższe niż w szczytowym momencie ekspansji Claude Code. Smith nie ukrywa tego, klasyfikując obecne tempo jako typowe dla cyklu wdrożenia w firmach.
Portfolio produktów: Cowork dogania Claude Code
Smith przedstawił najnowszą ocenę rywalizacji dwóch kluczowych produktów firmy.
Claude Code, dzięki wysokiej autonomii deweloperów, szybko rozprzestrzenił się w organizacjach; natomiast Claude Cowork, przeznaczony do zadań ogólnych, we wczesnej fazie wzrostu przekroczył tempo Claude Code, choć w firmach jest wdrażany w bardziej złożony sposób.
Smith wyjaśnił:
Claude Code używa grupa bardzo samodzielnych pracowników; programiści mogą bardzo szybko się rozszerzać i wdrażać rozwiązanie w całej organizacji.
Natomiast docelowi użytkownicy Cowork, jak zespoły finansowe, działy prawne, badacze i inni pracownicy wiedzy, potrzebują więcej zintegrowanych rozwiązań i wsparcia ekosystemu partnerów.
Smith mówi:
98% pracowników firm, to nie programiści; mamy jeszcze wiele nieodkrytych scenariuszy użycia AI na poziomie korporacyjnym.
Smith podkreślił, że Anthropic inwestuje nieustannie w rozwój funkcji korporacyjnych, aby sprostać wymaganiom dużych organizacji w zakresie zarządzania uprawnieniami, prywatności danych oraz dostępów ról.
W kwestii IPO Smith wypowiadał się ostrożnie, nie komentując harmonogramu wejścia na giełdę, lecz podkreślił, że IPO nie zmieni sposobu funkcjonowania firmy. Powiedział:
To nie koniec drogi, lecz tylko jedno wydarzenie – nie zmieni naszego sposobu działania, misja i sposób prowadzenia firmy pozostaną bez zmian.
Zastrzeżenie: Treść tego artykułu odzwierciedla wyłącznie opinię autora i nie reprezentuje platformy w żadnym charakterze. Niniejszy artykuł nie ma służyć jako punkt odniesienia przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.
Może Ci się również spodobać
Fundusze hedgingowe właśnie odbudowały długie pozycje na technologii, ale kluczowe wsparcie Nasdaq zaczyna się już chwiać
Indeks Nasdaq 100 zbliża się do dolnej granicy kilku miesięcznego zakresu konsolidacji; kontrakty terminowe przełamały linię trendu wzrostowego oraz 100-dniową średnią kroczącą, a techniczne wskaźniki osłabły. Fundusze hedgingowe wcześniej masowo kupowały akcje technologiczne, a skoncentrowane pozycje zwiększają ryzyko spadku. Kontrowersje wokół bezpieczeństwa AI oraz ryzyka dostaw energii stanowią podwójny katalizator. Jeśli kluczowe wsparcie zostanie przełamane, a poziom paniki na rynku pozostanie niski, zmienność może zostać ponownie oceniona.
Rentowność 10-letnich obligacji skarbowych USA przekroczyła 5%! "Prorok" ostrzega: wyprzedaż jeszcze się nie skończyła
Steven Barrow, dyrektor ds. strategii G10 w Standard Bank, który jako pierwszy w tym roku w lutym przewidział 5%, podniósł swoją prognozę rentowności 10-letnich obligacji skarbowych USA na koniec roku do 5,2%, przewidując wzrost do 5,3% w pierwszym kwartale 2027 roku. Zaznaczył, że presje w łańcuchach dostaw, zmiany klimatyczne oraz ograniczenia w podaży siły roboczej wynikające z polityki imigracyjnej USA stają się silniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Indeks dolara wzrósł w ciągu jednego dnia maksymalnie o 0,6% i ma szansę osiągnąć najlepszy jednodniowy wynik od 17 czerwca.
Czy Kioxia planuje zebrać co najmniej 10 miliardów dolarów na amerykańskiej giełdzie wbrew trendowi „spowolnienia AI”?
Kioxia podobno rozważa pozyskanie 10 miliardów dolarów poprzez debiut giełdowy w Stanach Zjednoczonych.
Budowa mocy obliczeniowej AI przechodzi z „braku energii” do „braku ludzi”: modularność na wzrostowej ścieżce, Schneider, Vertiv, Eaton mają nowe możliwości
Bernstein niedawno opublikował raport, w którym wskazuje, że w kontekście szybkiej ekspansji mocy obliczeniowej AI główne bariery rozwoju centrów danych zaczynają się zmieniać.
Ceny krypto
Więcej
