Anthropic: nie prowadzimy wojny cenowej, robimy tylko wartościowy biznes
Chief Business Officer Anthropic jasno zadeklarował, że nie będzie brać udziału w wojnie cenowej w branży AI, zamiast tego skoncentruje się na wartości dla klientów korporacyjnych.
3 września, jak podała Bloomberg powołując się na osoby zaznajomione ze sprawą, Anthropic ma szansę zakończyć przed IPO rundę finansowania kredytowego o wartości 15 miliardów dolarów; Morgan Stanley przewodzi tej rundzie, a główną rolę odegrają Goldman Sachs, JPMorgan Chase oraz Citi, do udziału dołączą także Barclays i Wells Fargo.
Ta skala finansowania podkreśla ogromną pewność rynku wobec perspektywy debiutu tej firmy AI na giełdzie. Chief Business Officer Anthropic, Paul Smith, w ostatnim wywiadzie stwierdził:
Nie mam żadnego zainteresowania pozyskiwaniem udziału w rynku poprzez obniżanie cen, wolę skupić się na klientach oraz na tym, jak mogą czerpać maksymalną wartość z naszych modeli.
Analiza wskazuje, że ta deklaracja jest odpowiedzią na kilkukrotne obniżanie cen modeli przez OpenAI tego lata.
Pozycja cenowa: wartość przed ceną, odmowa podążania za obniżkami
Latem tego roku OpenAI kolejno obniżało ceny kilku modeli AI; szeroko uważa się, że miało to służyć odpieraniu presji konkurencji cenowej ze strony amerykańskich i chińskich deweloperów. Tymczasem Anthropic, uznawany za wzorzec możliwości rynkowych, postąpił zupełnie inaczej.
Paul Smith jest w Anthropic od ponad roku, prowadzi strategię sprzedaży korporacyjnej. Jasno określił, że polityka cenowa firmy opiera się na wartości dla klienta. Paul Smith powiedział:
To nie chodzi o obniżanie cen czy cokolwiek innego, chodzi o tworzenie wartości dla klienta.
Kilka dni po zakończeniu wywiadu Anthropic wypuścił nowy model Fable 5.1 skupiający się na programowaniu i zadaniach naukowych, a jego cena pozostała bez zmian w porównaniu do poprzedniej wersji.
Firma jednak w określonych przypadkach, tj. gdy model wykorzystuje już przetworzone wcześniej informacje, umiarkowanie obniżyła koszt dla użytkowników.
Zgodnie z Wallstreet.pl, cena za wejście i wyjście dla Fable 5.1 pozostała bez zmian, ale cena za odczyt z cache spadła o 75%. Według obliczeń Anthropic, koszt typowych zadań jest niższy o ok. 25% niż przy Fable 5, a dla zadań zaawansowanego kodowania i intensywnej pracy z agentami koszt może spaść nawet o 45%.
Dla Anthropic i OpenAI stopień agresywności polityki cenowej może stać się kluczowym czynnikiem w procesie dążenia obu firm do IPO w nadchodzących miesiącach.
Rozwój przedsiębiorstwa: od szybkiej ekspansji do precyzyjnego zarządzania
Smith w ciągu ostatniego roku potroił zespół sprzedaży Anthropic, a prognozowane roczne przychody firmy również wzrosły ponad dziesięciokrotnie w tym okresie.
Z perspektywy wdrożenia przez firmy, Smith opisał typowe dwustopniowe podejście. Na początku firmy dają szeroki dostęp, zachęcając pracowników do testów narzędzi AI, aby przełamać organizacyjne bariery; później zaczynają zarządzać tymi dostępami bardziej szczegółowo — kontrolują sposoby korzystania i budżety zależne od roli czy funkcji.
Smith powiedział:
W prawie wszystkich przypadkach firmy nadal rosną, nadal zwiększają inwestycje w Anthropic i korzystają z coraz większej liczby Claude, ale w nowej fazie ich użycie jest coraz bardziej kontrolowane; to po prostu naturalna, dojrzewająca ewolucja procesu uczenia się organizacji, a trajektoria wzrostu pozostaje silna.
Najnowsze dane od Yipit i Ramp pokazują, że sprzedaż korporacyjna Anthropic stale rośnie, choć tempo wzrostu osłabło w porównaniu do szczytu na rynku Claude Code. Smith nie ukrywa tego faktu i postrzega to jako normalny rytm cyklu wdrażania przez firmy.
Strategia produktowa: Cowork goni Claude Code
W zakresie produktów Smith przedstawił najnowszą ocenę konkurencyjności dwóch kluczowych rozwiązań.
Claude Code, dzięki wysokiej autonomii społeczności programistów, szybko zdobył pozycję w organizacjach; natomiast uniwersalny Claude Cowork, choć początkowo rozwijał się szybciej niż Claude Code, ma bardziej skomplikowaną ścieżkę wdrożeń.
Smith wyjaśnił:
Claude Code używają bardzo niezależni użytkownicy — programiści mogą bardzo szybko wdrożyć to narzędzie w całej organizacji.
Dla porównania, docelowi użytkownicy Cowork, tacy jak zespoły finansowe, działy prawne czy naukowcy — pracownicy wiedzy — wymagają bardziej spersonalizowanego wsparcia integracyjnego i rozbudowanego ekosystemu partnerskiego.
Smith powiedział:
98% użytkowników korporacyjnych nie jest programistami, mamy mnóstwo scenariuszy użycia AI po stronie biznesowej, które czekają na odkrycie.
Smith podkreślił, że Anthropic stale inwestuje w funkcje korporacyjne, aby spełnić potrzeby dużych instytucji w zakresie zarządzania uprawnieniami, prywatności danych czy dostępu na różnych poziomach.
W kwestii IPO Smith wypowiedział się ostrożnie, odmówił komentarza na temat harmonogramu debiutu, ale podkreślił, że wejście na giełdę nie zmieni logiki działania firmy. Powiedział:
To nie jest koniec, tylko wydarzenie; nie zmieni naszego sposobu działania, nasza misja i sposób prowadzenia biznesu pozostaną niezmienne.
Zastrzeżenie: Treść tego artykułu odzwierciedla wyłącznie opinię autora i nie reprezentuje platformy w żadnym charakterze. Niniejszy artykuł nie ma służyć jako punkt odniesienia przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.
Może Ci się również spodobać
Po zamknięciu kluczowego obejścia rurociągu, pojawiły się doniesienia, że Arabia Saudyjska szuka sposobów na zwiększenie eksportu ropy naftowej przez Cieśninę Ormuz.
Saudyjski rurociąg naftowy wschód-zachód, który został zamknięty po ataku w zeszłym tygodniu, wcześniej transportował do 5 milionów baryłek ropy dziennie. Sekretarz energii USA twierdzi, że spodziewa się szybkiego wznowienia działalności rurociągu, ale lokalni urzędnicy informują, że odbudowa może potrwać kilka tygodni. Sierpniowy eksport ropy z Arabii Saudyjskiej spadł do 3 milionów baryłek dziennie, co było najniższym poziomem od co najmniej dziewięciu lat, a we wrześniu wzrósł. Iran poinformował, że na prośbę Arabii Saudyjskiej opóźni spotkanie dotyczące transportu przez cieśninę Hormuz, które państwa Zatoki Perskiej planowały na poniedziałek. Trump powiedział, że Iran pilnie potrzebuje porozumienia i zdecyduje, czy USA wezmą udział; strona amerykańska pozostaje otwarta.
Fundusze hedgingowe właśnie odbudowały długie pozycje na technologii, ale kluczowe wsparcie Nasdaq zaczyna się już chwiać
Indeks Nasdaq 100 zbliża się do dolnej granicy kilku miesięcznego zakresu konsolidacji; kontrakty terminowe przełamały linię trendu wzrostowego oraz 100-dniową średnią kroczącą, a techniczne wskaźniki osłabły. Fundusze hedgingowe wcześniej masowo kupowały akcje technologiczne, a skoncentrowane pozycje zwiększają ryzyko spadku. Kontrowersje wokół bezpieczeństwa AI oraz ryzyka dostaw energii stanowią podwójny katalizator. Jeśli kluczowe wsparcie zostanie przełamane, a poziom paniki na rynku pozostanie niski, zmienność może zostać ponownie oceniona.
Rentowność 10-letnich obligacji skarbowych USA przekroczyła 5%! "Prorok" ostrzega: wyprzedaż jeszcze się nie skończyła
Steven Barrow, dyrektor ds. strategii G10 w Standard Bank, który jako pierwszy w tym roku w lutym przewidział 5%, podniósł swoją prognozę rentowności 10-letnich obligacji skarbowych USA na koniec roku do 5,2%, przewidując wzrost do 5,3% w pierwszym kwartale 2027 roku. Zaznaczył, że presje w łańcuchach dostaw, zmiany klimatyczne oraz ograniczenia w podaży siły roboczej wynikające z polityki imigracyjnej USA stają się silniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Indeks dolara wzrósł w ciągu jednego dnia maksymalnie o 0,6% i ma szansę osiągnąć najlepszy jednodniowy wynik od 17 czerwca.
Czy Kioxia planuje zebrać co najmniej 10 miliardów dolarów na amerykańskiej giełdzie wbrew trendowi „spowolnienia AI”?
Kioxia podobno rozważa pozyskanie 10 miliardów dolarów poprzez debiut giełdowy w Stanach Zjednoczonych.
Ceny krypto
Więcej
