Anthropic: Não faremos guerra de preços, só fazemos negócios de valor

O diretor comercial da Anthropic afirmou claramente que não participará da competição de preços do setor de IA, optando por focar na geração de valor para clientes corporativos.

Em 3 de setembro, segundo pessoas familiarizadas com o assunto citadas pela Bloomberg, a Anthropic pode concluir um financiamento de crédito de US$ 15 bilhões antes do IPO, com a rodada liderada pelo Morgan Stanley, e participação significativa do Goldman Sachs, JPMorgan e Citi, além de Barclays e Wells Fargo.

O tamanho deste financiamento evidencia a forte confiança do mercado nas perspectivas de IPO da empresa de IA. Paul Smith, diretor comercial da Anthropic, afirmou em entrevista recente:

Não tenho nenhum interesse em conquistar participação de mercado por meio de redução de preços, prefiro focar nos clientes e em como eles podem obter o máximo valor dos modelos.

Analistas avaliam que essa declaração é uma resposta à estratégia da OpenAI, que reduziu várias vezes os preços dos seus modelos durante o verão.

Neste verão, a OpenAI reduziu sequencialmente os preços de diversos modelos de IA, sendo amplamente visto como uma forma de responder à pressão competitiva de desenvolvedores de baixo custo dos EUA e da China. Como referência reconhecida de desempenho no mercado, a Anthropic escolheu um caminho completamente diferente.

Paul Smith está na Anthropic há mais de um ano, liderando a estratégia de vendas para empresas. Ele afirmou claramente que o cerne da política de preços é o valor entregue ao cliente. Paul Smith declarou:

A questão não é sobre baixar preços ou qualquer outra coisa, mas sobre como criar valor para o cliente.

Poucos dias após o término da entrevista, a Anthropic lançou o novo modelo Fable 5.1, focado em tarefas de programação e ciência, mantendo o mesmo preço da versão anterior.

No entanto, a empresa reduziu moderadamente o custo para o usuário em situações específicas, como quando o modelo acessa informações já processadas anteriormente.

O Valor Econômico citou que os preços de entrada e saída do Fable 5.1 permanecem inalterados, mas o preço da leitura em cache caiu 75%. Segundo os cálculos da Anthropic, o custo total de cargas de trabalho típicas é cerca de 25% menor que o do Fable 5, podendo chegar a uma redução de até 45% em tarefas de codificação complexas e altamente automatizadas.

Para a Anthropic e a OpenAI, o grau de ousadia na política de preços pode ser um fator-chave no processo de busca por IPO nos próximos meses.

Nos últimos 12 meses, Smith triplicou o tamanho da equipe de vendas da Anthropic e a previsão de receita anualizada da empresa cresceu mais de dez vezes nesse período.

Segundo Smith, é possível identificar uma trajetória típica em duas fases na adoção empresarial. No início, as empresas tendem a liberar amplamente o acesso, incentivando os funcionários a experimentarem para superar resistências organizacionais; em seguida, passam a adotar um controle mais rigoroso, refinando a maneira como diferentes funções e cargos utilizam as ferramentas de IA e distribuem o orçamento.

Smith declarou:

Em quase todos os casos, eles continuam crescendo, continuam aumentando o investimento com a Anthropic, continuam usando mais Claude, mas nesta nova fase, o uso torna-se mais controlado — o que é apenas uma evolução natural do processo de aprendizagem organizacional, e a tendência de crescimento geral segue forte.

Dados recentes da Yipit e Ramp mostram que as vendas corporativas da Anthropic continuam crescendo, embora em ritmo mais lento do que durante o auge do Claude Code. Smith não esconde esse cenário, classificando-o como ritmo normal do ciclo de adoção empresarial.

No nível de produto, Smith fez uma avaliação atualizada do cenário competitivo entre os dois principais produtos.

O Claude Code, destinado a desenvolvedores, conseguiu rápida penetração interna nas organizações devido ao alto grau de autonomia desse público. Já o Claude Cowork, mais voltado a casos de uso gerais, superou inicialmente o crescimento do Claude Code, mas enfrenta processos de implantação mais complexos em empresas.

Smith explicou:

Os usuários do Claude Code são altamente autônomos; engenheiros de software podem escalar rapidamente, disseminando o uso pela organização.

Em contrapartida, os principais usuários do Cowork — equipes financeiras, departamentos jurídicos, pesquisadores e outros trabalhadores do conhecimento — demandam maior apoio em integração customizada e um ecossistema de parceiros.

Smith disse:

98% dos usuários empresariais não são engenheiros de software e ainda temos muitos cenários de uso de IA a desbravar no segmento corporativo.

Segundo ele, a Anthropic está investindo continuamente em funcionalidades corporativas para atender às necessidades de grandes instituições em gestão de permissões, privacidade de dados e acesso hierarquizado por perfil.

Sobre a questão do IPO, Smith foi cauteloso e recusou comentar o cronograma de abertura de capital, mas enfatizou que o IPO não mudará a lógica operacional da empresa. Ele afirmou:

Isso não é o ponto final, apenas um evento; não vai mudar nossa forma de operar, nossa missão ou o funcionamento do nosso negócio.