Bitget App
Торгуйте разумнее
Купить криптовалютуРынкиТорговляФьючерсыEarnAISquareПодробнее
Anthropic: мы не ведём ценовых войн, а занимаемся только стоящим бизнесом

Anthropic: мы не ведём ценовых войн, а занимаемся только стоящим бизнесом

华尔街见闻华尔街见闻2026/09/04 00:26
Показать оригинал
Автор:华尔街见闻

Главный коммерческий директор Anthropic, Paul Smith, ясно отказался следовать политике снижения цен, принятой OpenAI, и подчеркнул, что для компании ключевым остаётся создание ценности для клиентов. Хотя цены на ввод и вывод нового модели Fable 5.1 остались прежними, стоимость чтения из кэша была значительно снижена на 75%. Ожидается, что компания завершит кредитное финансирование на сумму 15 миллиардов долларов перед IPO. Смит отметил, что IPO — это всего лишь одно из событий и не изменит миссию и принципы работы компании.

Директор по коммерческим вопросам Anthropic ясно заявил, что компания не будет участвовать в ценовой конкуренции в AI-отрасли, а вместо этого сосредоточится на извлечении максимальной ценности для корпоративных клиентов.

3 сентября, как сообщает Bloomberg со ссылкой на осведомлённые источники, Anthropic может привлечь 15 млрд долларов кредитного финансирования до IPO; этот раунд возглавит Morgan Stanley, а ключевую роль сыграют Goldman Sachs, JPMorgan и Citigroup, к финансированию также присоединятся Barclays и Wells Fargo.

Объём привлечённых средств подчёркивает высокий уровень доверия рынка к перспективам выхода этой AI-компании на биржу. Директор по коммерческим вопросам Anthropic Paul Smith в недавнем интервью отметил:

Меня совершенно не интересует покупка доли рынка с помощью снижения цен, я предпочитаю сосредоточиться на клиентах и том, как они могут получить максимальную пользу от наших моделей.

Аналитики считают, что данное заявление стало ответом на неоднократное снижение ценовой политики на модели со стороны OpenAI этим летом.

Позиция по ценообразованию: приоритет ценности, отказ от демпинга

Этим летом OpenAI последовательно снизила цены на несколько AI-моделей; в отраслевых кругах считают, что это было необходимо для противодействия ценовому давлению со стороны разработчиков из США и Китая. Anthropic, считающаяся сейчас эталоном возможностей на рынке, выбрала совершенно иной путь.

Paul Smith работает в Anthropic уже более года, возглавляя корпоративную стратегию продаж. Он чётко обозначил, что в основе ценовой стратегии лежит ценность для клиента. Paul Smith сказал:

Дело не в снижении цен или других подобных шагах, а в том, как мы создаём ценность для клиентов.

Спустя несколько дней после интервью Anthropic выпустила новую модель Fable 5.1, акцентированную на программировании и научных задачах, сохранив прежний уровень цен на модель.

Однако компания снизила стоимость для пользователей в отдельных случаях, когда модель обращается к уже обработанной ранее информации.

«Ведомости Уолл-стрит» отмечает, что входная и выходная стоимость у Fable 5.1 не изменилась, но цена на считывание из кэша снизилась на 75%. По расчётам Anthropic, общие расходы на типовую рабочую нагрузку снижаются примерно на 25% по сравнению с Fable 5, а при сложном кодировании и задаче с высокой степенью автоматизации — до 45%.

Для Anthropic и OpenAI радикальность ценовой стратегии, вероятно, станет ключевым фактором, определяющим процесс подготовки к IPO обеих компаний в ближайшие месяцы.

Рост компании: от быстрого расширения к операционной эффективности

За прошедший год Smith увеличил размер отдела продаж Anthropic втрое, а прогноз годовой выручки компании за этот же период вырос более чем в десять раз.

Smith описывает типичную двухэтапную траекторию внедрения: на раннем этапе компании дают сотрудникам широкие полномочия, чтобы те без ограничений тестировали AI, борясь с корпоративной инерцией; затем руководство ужесточает контроль, регулирует доступ и бюджет на различных ролях и функциях.

Smith говорит:

Практически во всех случаях компании продолжают расти, продолжают наращивать инвестиции в Anthropic и всё активнее используют Claude, однако на втором этапе их использование становится более контролируемым. Это естественный этап зрелости в процессе организационного обучения; в целом же траектория роста по-прежнему очень сильная.

Недавние данные от Yipit и Ramp показывают, что рост корпоративных продаж Anthropic сохраняется, хотя темп уже ниже пиковых значений Claude Code. Smith открыто признаёт это и объясняет как естественную динамику в цикле корпоративного внедрения.

Продуктовое портфолио: Cowork догоняет Claude Code

На уровне решений Smith дал обновлённую оценку конкурентной позиции двух ключевых продуктов.

Claude Code достиг быстрой внутренней экспансии благодаря высокой инициативности разработчиков; а универсальное решение Claude Cowork на раннем этапе росло даже быстрее Claude Code, однако его корпоративная интеграция оказалась более сложной задачей.

Smith объясняет:

Claude Code используют в первую очередь крайне самостоятельные специалисты: на масштабирование в среде инженерных команд уходит минимум времени, продукт мгновенно распространяется внутри всей организации.

В отличие от этого, основной аудиторией Cowork являются финансовые отделы, юристы, исследователи и другие «знаниевые» специалисты; им требуются интегрированные решения с большей индивидуализацией и развитой экосистемой партнёров.

Smith говорит:

98% корпоративных пользователей — не инженеры, и у нас впереди ещё десятки AI-сценариев для корпоративных заказчиков.

Он утверждает, что Anthropic продолжает инвестировать в развитие возможностей для компаний, чтобы удовлетворить потребности крупных организаций в управлении доступом, защите данных и разграничении ролей.

Что касается IPO, Smith был крайне осторожен в формулировках, отказавшись комментировать сроки выхода на биржу, но подчеркнул, что этот этап не изменит внутреннюю логику компании. Он говорит:

Это не конец пути, лишь отдельное событие — оно никак не окажет влияния на нашу работу, ни наша миссия, ни бизнес-процессы не изменятся.

0
0

Дисклеймер: содержание этой статьи отражает исключительно мнение автора и не представляет платформу в каком-либо качестве. Данная статья не должна являться ориентиром при принятии инвестиционных решений.

PoolX: вносите активы и получайте новые токены.
APR до 12%. Аирдропы новых токенов.
Внести!

Вам также может понравиться

Morgan Stanley громко заявляет, что физический AI и космос станут «новой энергией» экономики! Увеличивает долю SpaceX (SPCX.US), целевая цена — 300 долларов

Морган Стэнли опубликовал исследовательский отчет по физическому искусственному интеллекту, космосу и SpaceX (SPCX.US), в котором отмечается, что роботы и космическая индустрия преобразят мировую экономику. Их влияние сравнивается с ролью электричества в современной экономике.

智通财经2026/09/15 06:56
Morgan Stanley громко заявляет, что физический AI и космос станут «новой энергией» экономики! Увеличивает долю SpaceX (SPCX.US), целевая цена — 300 долларов

Заместитель председателя Европейского центрального банка предупредил о "пузыре": оценка AI-активов "очень высока", а фондовый рынок легко может скорректироваться.

Вице-президент Европейского центрального банка Вуичич предупреждает: рост стоимости активов, вызванный искусственным интеллектом, подвержен риску коррекции.

智通财经2026/09/15 06:56
Заместитель председателя Европейского центрального банка предупредил о "пузыре": оценка AI-активов "очень высока", а фондовый рынок легко может скорректироваться.

Генеральный директор Broadcom (AVGO.US) ответил на заявления о "приторможении AI": целевой уровень дохода от полупроводников для AI остается неизменным — к 2028 году компания нацелена на $230 млрд

Чэнь Фуян в недавнем интервью ответил на опасения относительно возможного замедления разработки передовых AI-моделей и его влияния на бизнес этого производителя чипов, подчеркнув, что компания по-прежнему придерживается своих долгосрочных целей по доходам.

智通财经2026/09/15 06:56
Генеральный директор Broadcom (AVGO.US) ответил на заявления о "приторможении AI": целевой уровень дохода от полупроводников для AI остается неизменным — к 2028 году компания нацелена на $230 млрд

Доходность 10-летних государственных облигаций США превысила 5%, достигнув максимального уровня за последние 20 лет; репутация Федеральной резервной системы в борьбе с инфляцией подвергается серьезному испытанию.

Доходность десятилетних государственных облигаций США поднялась до самого высокого уровня за почти 20 лет, что стало очередной важной вехой в глобальной волне распродажи облигаций.

智通财经2026/09/15 06:46
Доходность 10-летних государственных облигаций США превысила 5%, достигнув максимального уровня за последние 20 лет; репутация Федеральной резервной системы в борьбе с инфляцией подвергается серьезному испытанию.