Phiên bản cập nhật 3 - Estée Lauder giảm mức khuyến mãi, mảng nước hoa cao cấp giúp cải thiện triển vọng kinh doanh

Đã bổ sung chi tiết cuộc họp báo qua điện thoại của giới truyền thông vào đoạn 1, 4 và 5

Arriana McLymore/Anuja Bharat Mistry

Reuters ngày 2/11 - Giám đốc điều hành của Estée Lauder (EL.N), Stephane de La Faverie, cho biết hôm thứ Hai rằng với động lực chuyển đổi kinh doanh ngày càng mạnh mẽ, công ty đang giảm các hoạt động khuyến mại và tăng đầu tư vào thương hiệu. Trước đó, nhà sản xuất mỹ phẩm này đã nâng dự báo kết quả kinh doanh cả năm.

Mặc dù tình hình kinh tế chung còn nhiều bất ổn, nhưng người tiêu dùng giàu có và nhóm khách hàng trẻ tuổi vẫn mạnh dạn chi tiêu cho các sản phẩm làm đẹp cao cấp, thúc đẩy nhu cầu đối với các thương hiệu nước hoa xa xỉ như Le Labo, Tom Ford và Jo Malone London cũng như sản phẩm chăm sóc da.

Đại lục Trung Quốc là điểm sáng trong nỗ lực Estée Lauder chuyển đổi từ lỗ sang lãi. Công ty dự báo, với việc tăng đầu tư vào khách hàng và ra mắt cả sản phẩm mới lẫn sản phẩm hiện tại, doanh số hữu cơ sẽ tăng trưởng mạnh mẽ.

“Chúng tôi đang tăng tốc đầu tư vào 'đỉnh phễu bán hàng' để nâng cao sức hút thương hiệu và nhận diện thương hiệu," Stephane de La Faverie phát biểu trong cuộc họp báo qua điện thoại hôm thứ Hai, đồng thời bổ sung rằng trước đó công ty đã lên kế hoạch giảm chiết khấu và khuyến mãi tại Trung Quốc.

“Dù chúng tôi vẫn cung cấp ưu đãi cho người tiêu dùng, nhưng sự quan tâm thực sự là nâng cao sức hút thương hiệu… và giảm phụ thuộc vào các hoạt động khuyến mãi trên toàn cầu,” ông nhấn mạnh.

Estée Lauder kỳ vọng mảng mỹ phẩm sẽ trở lại tăng trưởng trong quý tới, khi các thương hiệu như MAC và Tom Ford Beauty đang mở rộng thị phần tại thị trường đại lục Trung Quốc.

https://www.reuters.com/graphics/ESTEELAUDER-RESULTS/gkvleyjkxpb/chart.png

Các nhà phân tích cho rằng người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng khó tính hơn trong việc chi tiêu cho hàng xa xỉ và ưu ái những thương hiệu có sự cộng hưởng với văn hóa địa phương.

Các tập đoàn xa xỉ, bao gồm cả Kering - công ty mẹ của Gucci PRTP.PA, tập đoàn Louis Vuitton (LVMH) LVMH.PA và Hermès HRMS.PA, đang đối mặt với thách thức mới từ xung đột leo thang ở Trung Đông và việc Trung Quốc siết chặt thuế đối với khách hàng giàu có, làm gia tăng áp lực do nhu cầu yếu tại các thị trường trọng điểm như Trung Quốc và Mỹ (link).

Tuy nhiên, các sản phẩm làm đẹp cao cấp (link) vẫn thể hiện sức chống chịu mạnh mẽ hơn vì tầng lớp trung lưu Trung Quốc đang chuyển hướng tiêu dùng sang các sản phẩm chăm sóc da, trang điểm và nước hoa cao cấp thay cho các hàng xa xỉ ở cấp cơ bản.

Tại khu vực châu Mỹ, doanh số hữu cơ của Estée Lauder tăng 4%, trong khi cùng kỳ năm ngoái giảm 2%. Doanh số hữu cơ ở Trung Quốc tăng 9%, tương đương tỷ lệ tăng cùng kỳ năm trước.

https://www.reuters.com/graphics/ESTEELAUDER-RESULTS/gkvleyjexpb/chart.png

Các nhà phân tích dự báo Estée Lauder (link), công ty từng khẳng định việc mua lại vẫn là phương tiện để tái cấu trúc danh mục sản phẩm theo khu vực, ngành hàng và phân khúc giá, sẽ tập trung vào các thương vụ quy mô nhỏ cho thị trường ngách sau khi kết thúc đàm phán mua lại tập đoàn mỹ phẩm thời trang Tây Ban Nha Puig.

Công ty đã mở rộng kênh phân phối thông qua khu vực “Premium Beauty” ở Amazon Mỹ và các nền tảng như Shopee, TikTok Shop, Tmall và Douyin, nhờ đó thúc đẩy tăng trưởng doanh số hữu cơ online.

Theo chiến lược chuyển đổi “Beauty Reimagined”, Estée Lauder chú trọng tăng tốc đổi mới, mở rộng kênh và thị trường mới, tận dụng AI để nâng cao hiểu biết và hiệu quả tiếp thị với khách hàng, tăng đầu tư vào khách hàng, tối ưu vận hành và cắt giảm chi phí.

Công ty hiện dự báo tăng trưởng doanh số hữu cơ năm tài chính 2027 đạt từ 4% đến 5,5%, cao hơn mức dự báo trước đó là 3% đến 5%.

Dự báo lợi nhuận điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu cả năm hiện ở mức 3,20 đến 3,45 USD, tăng so với mức 3,10 đến 3,35 USD trước đó.

Giá cổ phiếu của công ty tăng gần 3% trước khi mở cửa giao dịch. Tính từ đầu năm tới nay, cổ phiếu đã tăng khoảng 4%.

Theo dữ liệu từ London Stock Exchange Group (LSEG), doanh thu quý đầu tăng 7% lên 3,72 tỷ USD, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích là tăng 5% (lên 3,65 tỷ USD).

Lợi nhuận điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu đạt 72 cent cũng cao hơn mức dự báo 51 cent.

https://www.reuters.com/graphics/ESTEELAUDER-RESULTS/lgpdbzxxdpo/chart.png

(Để phục vụ độc giả không sử dụng tiếng Anh là ngôn ngữ mẹ đẻ, Reuters tự động dịch báo cáo sang một số ngôn ngữ. Do bản dịch tự động có thể sai sót hoặc thiếu bối cảnh cần thiết, Reuters không đảm bảo độ chính xác của văn bản dịch tự động và chỉ cung cấp với mục đích tạo thuận lợi cho độc giả. Reuters không chịu trách nhiệm về bất cứ thiệt hại hoặc mất mát nào do sử dụng chức năng dịch tự động.)