Cuộc gọi Q3 của Cloudflare(NET.US): CEO cho biết AI thúc đẩy quý tốt nhất trong lịch sử, lợi nhuận GAAP có thể đạt được sớm vào quý IV

Theo thông tin từ Ứng dụng Tài chính Thông minh (Smart Finance App), sau giờ giao dịch ngày 5/11 theo giờ miền Đông Mỹ, Cloudflare (NET.US) đã công bố kết quả kinh doanh quý 3 năm 2026 và tổ chức hội nghị gọi điện báo cáo. Giám đốc điều hành Matthew Prince mô tả đây là "quý tốt nhất trong lịch sử công ty" — tốc độ tăng trưởng doanh thu nhanh nhất trong gần bốn năm, công ty tăng dự báo lợi nhuận cả năm lần thứ ba trong năm, đồng thời dự báo lợi nhuận (theo Chuẩn mực Kế toán GAAP) sẽ đạt trước kế hoạch vào quý 4 năm 2026 (mục tiêu ban đầu đưa ra tại Ngày Nhà đầu tư là trước cuối năm 2028). Tại cuộc họp, ban lãnh đạo xác định AI và Internet ủy quyền (Agentic Internet) là chủ đề chính: số lượng nhà phát triển hoạt động vượt 10 triệu, sản phẩm "Act 4" giúp xác định mô hình kinh doanh mới của Internet lần đầu ghi nhận doanh thu; Prince khẳng định Cloudflare sẽ trở thành "đám mây ủy quyền đầu tiên" ("the first agentic cloud"), "nhưng nó không phải đám mây mới (neo cloud), cũng không phải là đám mây công cộng thứ tư". Giám đốc tài chính Thomas Seifert nhấn mạnh, dự báo dựa trên nền tảng nhu cầu đa dạng cao, không có sự tập trung vào một khách hàng lớn duy nhất.

Về kết quả kinh doanh, theo dữ liệu dự báo đồng thuận, công ty đạt doanh thu quý 3 là 782,5 triệu USD, tăng 39% so với cùng kỳ năm trước, là tốc độ tăng nhanh nhất trong một quý trong bốn năm gần đây, doanh thu hàng năm vượt 3 tỷ USD, vượt dự báo đồng thuận (736,8 triệu USD) khoảng 6,2%; Lợi nhuận trên cổ phiếu pha loãng không theo GAAP đạt 0,38 USD, vượt kỳ vọng 0,04 USD (quý trước 0,27 USD). Về lợi nhuận, lợi nhuận hoạt động không theo GAAP là 137,1 triệu USD, tỷ suất lợi nhuận 17,5% đạt mức cao lịch sử (tăng 370 điểm cơ bản so với quý trước); theo GAAP vẫn lỗ ròng 34,1 triệu USD, lỗ pha loãng trên mỗi cổ phiếu 0,10 USD; dòng tiền tự do 82,1 triệu USD, tỷ suất lợi nhuận 10%. Tỷ lệ duy trì ròng theo đô la Mỹ tăng lên 122%, RPO (nghĩa vụ thực hiện còn lại) đạt 2,877 tỷ USD, tăng 34% so với năm trước. Về dự báo, doanh thu quý 4 dự kiến 845–846 triệu USD, cao hơn khoảng 6% so với dự báo thị trường là 795,9 triệu USD, EPS không theo GAAP dự kiến 0,43 USD (theo LSEG đồng thuận là 0,38 USD, theo CNBC); dự báo lợi nhuận cả năm không theo GAAP tăng lên 1,35 USD, lần tăng thứ ba trong năm (dự báo trước 1,25–1,26 USD, dự báo phố Wall 1,27 USD). Báo cáo được công bố sau giờ giao dịch, giá cổ phiếu giảm theo đà bán tháo của cổ phiếu công nghệ (chỉ số Nasdaq giảm 6,4%), sau phiên tăng vọt gần 20% thì giảm còn khoảng 15%.

Trọng tâm & Phản hồi: Động lực tăng trưởng từ AI và khả năng mở rộng lợi nhuận có còn bền vững?

Trọng tâm của cuộc họp này là liệu đà tăng trưởng doanh thu (tăng 39% so với cùng kỳ) và khả năng sinh lời đạt kỷ lục (biên lợi nhuận hoạt động không theo GAAP 17,5%) có được duy trì, cũng như nhu cầu liên quan đến AI là câu chuyện truyền thông hay là doanh thu thực tế. Seifert trả lời rằng động lực vượt kỳ vọng quý này đến từ doanh thu biến đổi — hợp đồng "pool-of-funds" được tiêu thụ nhanh hơn, dẫn đến khách hàng gia hạn sớm và cam kết lớn hơn; nhu cầu dự báo dựa trên sự đa dạng cao, bao gồm tăng trưởng số nhà phát triển, lưu lượng truy cập, tăng ròng 158.000 khách hàng trả phí trong quý cũng như tất cả các ngành tài chính, chính phủ,... "không có rủi ro tập trung". Prince trả lời ở cấp chiến lược: Cloudflare xây dựng dựa trên công nghệ cô lập (isolate) thay vì container, hiệu quả vượt trội cả về mở rộng địa lý lẫn mật độ. Ông dự đoán trong 5 năm tới, số lượng agent sẽ đạt tỷ lệ 1000:1 so với con người — "tôi cược sẽ còn sớm hơn". Các khách hàng lớn (chi tiêu trên 100.000 USD/năm) quý này tăng ròng 308 đơn vị, tổng gần 5.000 đơn vị, đạt mức cao lịch sử.

Khách hàng lớn tăng tốc toàn diện, tăng ròng ở mọi cấp độ doanh thu đều lập kỷ lục

Khách hàng lớn (chi tiêu trên 100.000 USD/năm) khoảng 5.000, tăng 25% so với cùng kỳ năm trước, quý này tăng ròng 308 khách hàng, tăng ròng gần 1.000 khách hàng so với năm ngoái, đều lập kỷ lục mọi quý và cả năm; ở mọi phân khúc doanh thu (100k, 500k, 1 triệu, 5 triệu USD trở lên), lượng tăng ròng đều lập kỷ lục, số khách hàng trên 5 triệu USD trong 3 quý đầu năm đã gần bằng tổng cuối năm ngoái. Doanh thu từ khách hàng lớn chiếm 75% (năm ngoái 73%). Số khách hàng trả phí quý này tăng ròng trên 158.000, tăng 110% so với cùng kỳ, gần gấp đôi kỷ lục quý trước (hơn 80.000). Hiệu suất bán hàng tăng trưởng 11 quý liên tiếp so với cùng kỳ, đơn đặt hàng khách hàng mới vượt mốc cao nhất 5 năm trong quý trước. Một số hợp đồng tiêu biểu trong quý: một công ty AI tăng trưởng nhanh ký hợp đồng Workers platform 1 năm trị giá 11 triệu USD (trả phí theo sử dụng động thay thế hạ tầng nhàn rỗi của nhà cung cấp lớn); một doanh nghiệp hạ tầng đám mây Fortune 100 ký hợp đồng Magic Transit 13 tháng trị giá 15,5 triệu USD, thay thế hoàn toàn phần cứng DDoS cũ; một bộ ngành liên bang Mỹ ký hợp đồng SASE 5 năm trị giá 10,3 triệu USD; một tập đoàn truyền thông hàng đầu châu Âu ký hợp đồng 5 năm trị giá 8,1 triệu USD thay thế hệ thống CDN cũ vận hành 17 năm.

"Đám mây ủy quyền đầu tiên" & Act 4 lần đầu ghi nhận doanh thu

Prince cho biết, Cloudflare không phải đám mây mới cũng không phải "đám mây công cộng thứ tư", mà sẽ trở thành "đám mây ủy quyền đầu tiên" (Agentic Cloud) — xây dựng dựa trên công nghệ cô lập thay vì container, hiệu quả tuyệt đối khi mở rộng địa lý và mật độ; ông dự đoán trong 5 năm nữa lượng agent sẽ vượt con người 1000 lần. Sản phẩm liên quan đến Internet ủy quyền (Act 4) lần đầu ghi nhận doanh thu trong quý, giúp định nghĩa mô hình kinh doanh mới trên Internet: trả phí theo lần crawling, micropayment, agent tiết lộ mục đích để được phí thấp hơn,... hợp tác cùng OpenAI cung cấp thông báo thay đổi trang, tiết kiệm chi phí cho bên crawling. Prince cho biết, 10 năm sau mảng này "có thể sẽ là mảng kinh doanh lớn nhất của công ty". Ông đồng thời tiết lộ Meta (Muse) và Google đều là khách hàng, Cloudflare đóng vai trò "trọng tài" trung gian giữa agent và phía cung cấp nội dung.

Sóng thần an ninh: 6 lỗ hổng nghiêm trọng nhất lịch sử trong 14 ngày

Prince cho biết, chỉ trong 14 ngày đã có 6 lỗ hổng bảo mật nghiêm trọng nhất lịch sử được công bố, "điều tồi tệ nhất vẫn chưa xảy ra, tình trạng này sẽ còn kéo dài 2 năm nữa". Cloudflare chủ động nhận cảnh báo thông qua kênh trusted reporter và bảo vệ tất cả khách hàng (kể cả khách miễn phí), nhờ đó tạo ra vòng lặp tích cực "càng nhiều người dùng miễn phí, càng nhiều dữ liệu mối đe dọa, chuyển đổi trả phí càng mạnh"; vấn đề này đã được thảo luận ở cấp Nhà Trắng. Nhóm CISO (giám đốc bảo mật thông tin) được ông mô tả là "hoảng loạn", dịch vụ miễn phí là cửa ngõ, các ngân hàng lớn sau khi thử nghiệm miễn phí đều ký hợp đồng lớn.

Hiệu quả vận hành & nhân sự: Sau nửa năm cắt giảm nhân sự, tổng số lao động vượt cả trước khi cắt giảm

Sau đợt cắt giảm khoảng 1/5 nhân sự vào tháng 5 (chuyển sang mô hình vận hành lấy AI agent làm trung tâm), Prince cho biết AI giúp làm tốt những việc "đo lường" — ví dụ một nhân viên quan hệ nhà đầu tư của công ty sử dụng agent hoàn thành toàn bộ tài liệu báo cáo tài chính vốn trước cần cả nhóm, chi phí token chỉ vài trăm USD; công ty sẽ chuyển sang tuyển nhiều "builder" và nhân viên bán hàng hơn, cuối năm số lượng nhân viên sẽ vượt cả mức trước khi cắt giảm. Hiệu quả vận hành: chi phí hoạt động chiếm 55% doanh thu, giảm 510 điểm cơ bản so với cùng kỳ; G&A chiếm 7% doanh thu (năm trước 10%). Về nhân sự, ông Mark Anderson — người góp công lớn trong chuyển đổi GTM — sẽ nghỉ hưu cuối năm nay (tiếp tục làm cố vấn ít nhất một năm), Christian Smith giữ chức chủ tịch phụ trách doanh thu và xuất hiện lần đầu tiên trong hội nghị này, ưu tiên của ông là tối ưu thực thi GTM, tăng tốc khách hàng doanh nghiệp và rút ngắn time-to-value của khách hàng.

Dự báo: Tăng lần thứ ba trong năm, lợi nhuận GAAP sẽ đạt sớm

Dự báo quý 4: doanh thu 845–846 triệu USD (tăng 38%), lợi nhuận hoạt động không theo GAAP 156–157 triệu USD, EPS pha loãng không theo GAAP 0,43 USD (số cổ phiếu lưu hành khoảng 379 triệu), thuế suất hiệu quả 20%; ban lãnh đạo xác nhận lợi nhuận theo GAAP sẽ đạt được trước kế hoạch vào quý 4 năm 2026. Dự báo cả năm 2026: doanh thu 2,963–2,964 tỷ USD (tăng 37%), lợi nhuận hoạt động không theo GAAP 462–463 triệu USD, EPS pha loãng không theo GAAP 1,35 USD (khoảng 376 triệu cổ phiếu). Theo khu vực, quý 3 doanh thu từ Mỹ chiếm 52% (tăng 44% so với năm ngoái), EMEA chiếm 26% (tăng 32%), châu Á – Thái Bình Dương chiếm 14% (tăng 32%).

Toàn bộ nội dung hội nghị như sau:

Phát biểu từ ban lãnh đạo

Phil Winslow (Quan hệ nhà đầu tư): Chào mừng đến với hội nghị báo cáo kết quả kinh doanh quý 3 năm 2026 của Cloudflare. Hôm nay tham dự có đồng sáng lập kiêm CEO Matthew Prince, CFO Thomas Seifert, và tân chủ tịch phụ trách doanh thu Christian Smith. Đồng sáng lập kiêm chủ tịch Michelle Zatlyn cũng có mặt. Phát biểu trong hội nghị có thể bao gồm các tuyên bố dự báo, liên quan các số liệu tài chính không theo GAAP, thông tin điều phối xem thêm trong tài liệu báo cáo tài chính công ty.

Matthew Prince (Đồng sáng lập kiêm CEO): Đây là quý tốt nhất trong lịch sử công ty. Doanh thu 782,5 triệu USD, tăng 39% so với cùng kỳ, tốc độ tăng nhanh nhất trong 4 năm qua; doanh thu hàng năm vượt 3 tỷ USD. Từ 1/7 đến nay, khoảng 5% lưu lượng mạng tăng thêm trên toàn Internet đã sử dụng mạng Cloudflare — đà tăng trưởng chuyển điểm uốn vào tháng 10/2025, tăng tốc hai lần vào tháng 7/2026 và tháng 10 năm nay.

Về khách hàng lớn: khách có chi tiêu hơn 100.000 USD/năm khoảng 5.000, tăng 25% so với năm ngoái, quý này ròng tăng thêm 308 khách; tăng ròng gần 1.000 khách hàng lớn so với cùng kỳ, đều là mức kỷ lục. Ở mọi cấp độ doanh thu — 100k, 500k, 1 triệu, 5 triệu USD trở lên — mức tăng ròng đều lập kỷ lục, khách hàng càng chi tiêu nhiều thì tốc độ tăng càng nhanh. Số khách trên 5 triệu USD trong 3 quý đầu năm đã gần bằng tổng số cuối năm trước. Khách trả phí trong quý tăng ròng trên 158.000, tăng 110% so với cùng kỳ, gần gấp đôi kỷ lục quý 2 (hơn 80.000). Hiệu suất bán hàng tăng trưởng liên tiếp 11 quý, giá trị hợp đồng thường niên (ACV) tăng kỷ lục, hợp đồng khách mới vượt mốc cao nhất 5 năm trong quý trước.

Một số hợp đồng tiêu biểu trong quý: một công ty AI tăng trưởng cực nhanh ký hợp đồng pool-of-funds một năm 11 triệu USD, dùng nền tảng Workers, trả theo sử dụng động thay thế năng lực dư thừa của nhà cung cấp quy mô lớn; một nhà cung cấp cơ sở hạ tầng đám mây Fortune 100 ký hợp đồng Magic Transit 13 tháng trị giá 15,5 triệu USD, thay hẳn phần cứng DDoS truyền thống, loại bỏ đối thủ cũ; một bộ cấp nội các liên bang Mỹ ký hợp đồng SASE tổng hợp 5 năm 10,3 triệu USD, thay thế VPN cũ, vượt qua các nhà cung cấp Zero Trust thế hệ đầu; một neobank/tập đoàn fintech ký hợp đồng pool-of-funds 3 năm (bình quân hơn 3 triệu USD/năm), sau khi chuyển đổi toàn bộ đội ngũ trong quý tỷ lệ ticket hiệu suất giảm 74%; một công ty công nghệ tăng trưởng nhanh ký hợp đồng pool-of-funds 39 tháng trị giá 9,5 triệu USD (ứng dụng + Workers), đánh bại nhà cung cấp lớn; một công ty tư vấn toàn cầu hàng đầu ký hợp đồng pool-of-funds 3 năm hơn 7 triệu USD (Zero Trust + Ứng dụng + Workers), hợp nhất nhà cung cấp; một tập đoàn truyền thông hàng đầu châu Âu ký hợp đồng 5 năm trị giá 8,1 triệu USD (ứng dụng + Workers), thay thế CDN gần 17 năm và bắt đầu dùng bot quản lý nhận diện AI crawling, tham gia pay-per-crawl kiếm tiền. Về chiến lược: Cloudflare muốn trở thành đám mây ủy quyền đầu tiên (Agentic Cloud). Chúng tôi không phải đám mây mới, cũng chẳng phải đám mây công cộng thứ tư. Chúng tôi xây dựng trên nền tảng isolate thay vì container, hiệu quả vượt trội về mở rộng địa lý và mật độ. Tôi dự đoán trong 5 năm nữa số lượng agent sẽ vượt con người tới 1000:1 — tôi còn nghĩ sẽ sớm hơn. Số nhà phát triển hoạt động trong quý vượt 10 triệu, gấp đôi so với đầu năm (trong quý tăng từ 7 lên 10 triệu).

Act 4 — dòng sản phẩm giúp định nghĩa mô hình kinh doanh mới trên Internet — lần đầu ghi nhận doanh thu quý này: pay-per-crawl, micropayment, agent tiết lộ ý định để được hưởng chi phí thấp hơn. Hợp tác với OpenAI cung cấp cảnh báo thay đổi trang, giúp bên crawling tiết kiệm chi phí. 10 năm nữa, mảng này có thể là lớn nhất của chúng tôi. Meta (Muse) và Google đều là khách hàng, chúng tôi đóng vai trò điều phối giữa agent và nhà cung cấp nội dung.

Về an ninh: 14 ngày xuất hiện 6 lỗ hổng bảo mật nghiêm trọng nhất lịch sử. Điều tồi tệ nhất chưa đến, sẽ còn kéo dài 2 năm nữa. Chúng tôi nhận cảnh báo sớm qua trusted reporter và bảo vệ miễn phí tất cả khách hàng — càng nhiều người dùng miễn phí, càng nhiều dữ liệu đe dọa, tỷ lệ chuyển đổi trả phí càng cao, tạo vòng lặp tích cực. Vấn đề này đã được thảo luận ở cấp chính phủ Mỹ.

Về nhân sự: Mark Anderson — người góp công lớn cho chuyển đổi GTM — sẽ nghỉ hưu cuối năm và làm cố vấn ít nhất một năm. Christian Smith làm chủ tịch phụ trách doanh thu, lần đầu tham dự hội nghị này. Cảm ơn Mark, thật là một quý tuyệt vời — một "quý quái vật". ("It was an incredible quarter. A monster quarter.")

Christian Smith (Chủ tịch Doanh thu): Ưu tiên của tôi là ba điểm: triển khai GTM, tăng tốc khách hàng doanh nghiệp, rút ngắn time-to-value cho khách. Động lực bán hàng là nền tảng kỷ lục quý này, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư tăng năng lực bán hàng cho doanh nghiệp.

Thomas Seifert (CFO): Chi tiết tài chính quý 3: doanh thu 782,5 triệu USD, tăng 39%. Biên lợi nhuận gộp 72,4%, giảm 70 điểm so với quý trước, giảm 290 điểm so với năm trước, mục tiêu lâu dài là 70%–77%. Lợi nhuận hoạt động không theo GAAP 137,1 triệu USD, tỷ suất 17,5% — mức cao lịch sử, tăng 370 điểm so với quý trước, tăng 220 điểm so với năm trước. Dòng tiền tự do 82,1 triệu USD, chiếm 10% doanh thu (năm trước cùng kỳ 75 triệu, chiếm 13%). NDR theo USD là 122% (quý trước 120%, năm trước 119%). RPO là 2,877 tỷ USD, tăng 5% so với quý trước, tăng 34% so với năm ngoái; cRPO chiếm 65%, tăng 37%. Quý này phát hành 2,5 tỷ USD trái phiếu chuyển đổi, trả nợ 1,3 tỷ; cuối kỳ tiền và chứng khoán bán ra là 5,1 tỷ USD. Network CapEx chiếm 15% doanh thu, chỉ tiêu cả năm giữ ở 14%–15%. Chi phí hoạt động chiếm 55% doanh thu, giảm 510 điểm so với năm trước: chi phí bán & marketing 270,2 triệu (35% doanh thu, năm ngoái 36%); chi phí R&D 101,7 triệu (13%, năm ngoái 15%); G&A 57,5 triệu (7%, năm ngoái 10%). Nhân sự khoảng 4.700 người. Theo khu vực: Mỹ chiếm 52% doanh thu, tăng 44%; EMEA 26%, tăng 32%; Châu Á – Thái Bình Dương 14%, tăng 32%.

Dự báo: quý 4 doanh thu 845–846 triệu USD, tăng 38%; lợi nhuận hoạt động không theo GAAP 156–157 triệu USD; thuế suất hiệu quả 20%; EPS pha loãng không theo GAAP 0,43 USD, khoảng 379 triệu cổ phiếu lưu hành. Cả năm 2026: doanh thu 2,963–2,964 tỷ USD, tăng 37%; lợi nhuận hoạt động không theo GAAP 462–463 triệu USD; EPS pha loãng không theo GAAP 1,35 USD, khoảng 376 triệu cổ phiếu. Cần nhấn mạnh: chúng tôi sẽ sớm đạt lợi nhuận GAAP — mục tiêu ngày nhà đầu tư là trước cuối 2028, hiện dự kiến quý 4 năm 2026 sẽ đạt.

Phần hỏi – đáp

Matt Hedberg (RBC Nghiên cứu): Quan hệ giữa Muse của Meta và Act 4 thế nào? Cấu thành nhu cầu đằng sau dự báo?

Matthew Prince: Meta là khách hàng của chúng tôi; agent được xây trên Cloudflare, nội dung mục tiêu truy cập cũng đặt trên Cloudflare, chúng tôi là trọng tài trung gian giữa agent và nhà cung cấp nội dung.

Thomas Seifert: Dự báo dựa vào nhu cầu đa dạng rất cao — số lượng nhà phát triển, lưu lượng truy cập, quý này tăng ròng 158.000 khách trả phí, tài chính/chính phủ/các ngành toàn cầu chứ không có rủi ro tập trung hóa.

Gabriela Borges (Goldman Sachs): Kỳ vọng thời gian cho Act 4?

Matthew Prince: Đã xác nhận doanh thu đáng kể (OpenAI đã trả phí); sắp tới sẽ ra mắt mô hình micropayment; xét 10 năm tới, đây có thể là mảng lớn nhất công ty.

Thomas Seifert: Doanh thu biến đổi là động lực vượt kỳ vọng chính, tiêu thụ pool-of-funds nhanh dẫn đến khách hàng gia hạn sớm, cam kết lớn hơn.

Ryan McWilliams (Wells Fargo): Tăng trưởng do AI native khách hàng dẫn dắt? Khách hàng CDN xử lý lưu lượng agent ra sao?

Matthew Prince: Tăng trưởng dựa trên nền tảng rộng khắp — tài chính, chính phủ, sản xuất, y tế, thương mại điện tử đều đang tăng tốc, nguyên nhân cốt lõi là AI làm phát hiện và khai thác lỗ hổng bảo mật mạnh hơn. Khách hàng CDN tự quyết định cho phép hoặc chặn lưu lượng từ agent; chúng tôi chưa từng tính phí theo lưu lượng CDN thuần.

Saket Kalia (Barclays Nghiên cứu): Tin đồn giảm đầu tư xây dựng trung tâm dữ liệu ảnh hưởng gì?”

Matthew Prince: "Chúng tôi là công ty kỹ thuật thực thụ, không phải công ty tài chính kỹ thuật." Chúng tôi phản đối những "dumb deals" (thương vụ dở hơi); kết cấu isolate tối ưu hóa tốt trong cả tình huống mật độ cao, tin đồn chững lại về nhu cầu không liên quan đến chúng tôi.

Thomas Seifert: NDR (tỷ lệ duy trì ròng) còn dư địa tăng; an ninh ngày càng quan trọng trong mở rộng khách hàng.

Sanjit Singh (Morgan Stanley): Nhà phát triển chuyển thành doanh thu ra sao? Nhận định Rule of 40/50?

Thomas Seifert: Biên lợi nhuận Workers thấp hơn sản phẩm truyền thống nhưng cost-to-book thấp hơn, thực chất cải thiện biên lợi nhuận hoạt động; mục tiêu Rule of 40→50 "đang vượt xa kỳ vọng"; hiệu quả hạ tầng điện toán tiếp tục được nâng cao.

Samik Chatterjee (JPMorgan): Tại sao tỷ lệ thắng Zero Trust cải thiện?

Matthew Prince: CSO (trưởng an ninh thông tin) giờ đã tham dự hội nghị nền tảng dev. Tenant Zero Trust thế hệ đầu không trả lời câu hỏi về đại diện agent, khách hàng xé hợp đồng RFP đang làm; khách mua "nền tảng tổng thể", nhà cung cấp thế hệ đầu chỉ còn là chức năng cấu phần. Gần như tất cả hợp đồng pool-of-funds đều có Workers.

Joseph Gallo (Jefferies): Hiện trạng khách hàng CISO?

Matthew Prince: Một từ – "hoảng loạn". Dịch vụ miễn phí là cánh cửa, các ngân hàng lớn thử rồi đều ký hợp đồng lớn.

Fatima Bulani (Citigroup): Tình trạng tổ chức nửa năm sau khi sa thải?

Matthew Prince: AI làm tốt các việc "đo lường" — Ví dụ Heather trong nhóm IR dùng agent hoàn thành tài liệu báo cáo từng cần cả nhóm làm, chi phí token chỉ vài trăm USD. Chúng tôi chuyển sang tuyển nhiều builder và seller, tổng lao động cuối năm vượt trước khi sa thải.

Kết thúc

Matthew Prince: Cảm ơn đội ngũ và Mark Anderson. "It was an incredible quarter. A monster quarter." (Đây là một quý không thể tin nổi, một quý quái vật.) Sau đây chúng tôi sẽ tham dự Hội nghị Công nghệ toàn cầu RBC 18/11 và Hội nghị Công nghệ toàn cầu Barclays ngày 9/12.