イーライリリー (LLY.US) が「身を低くして」、かつてのライバルであるHims (HIMS.US)と手を組み、自費によるダイエット薬市場のシェア争奪に乗り出す

ジートン財経APPによると、Eli Lilly（LLY.US）はHims & Hers Health Inc.（HIMS.US）と提携し、この遠隔医療企業の広大な顧客基盤を活用して、自社の新しい経口減量薬Foundayoを含む主力減量薬の販路を拡大し、売上の拡大を図ることを目指している。

金曜日に発表されたこの合意により、Himsプラットフォームの顧客は同プラットフォームを通じて割引価格でLillyの減量薬を直接入手できるようになる。Lillyにとって、この提携は自己負担で肥満治療を受けたい患者にリーチする新たなルートを提供するものであり、こうした層は成長著しい市場で今や非常に重要性を増している。

「我々の目標は、できるだけ多様なチャネルを通じて医薬品へのアクセスを高め、消費者の生活シーンを把握し、彼らが慣れ親しんだ場所でサービスを提供することです」と、Eli Lillyアメリカおよびグローバル顧客事業部長イリヤ・ユッファ（Ilya Yuffa）はインタビューで語った。

この提携は、以前は同社がコンパウンド剤の減量薬に関する問題でHimsという遠隔医療プラットフォームと距離を置いていたことを踏まえると、意外な和解を示すものでもある。

この変化は、肥満治療市場におけるより広範な構図の変化を反映している。すなわち、製薬企業がかつては抑止しようとしていた遠隔医療企業――これらの企業は過去に同社の医薬品の安価なジェネリックバージョンを販売していた――を受け入れつつある。Himsのようなプラットフォームはすでに数百万人の自己負担治療患者にサービスを提供する巨大なビジネスを築いており、これは製薬会社が従来の保険チャネルの外にいる患者層に到達する貴重なパートナーとなっている。

HimsのCEOアンドリュー・ドゥドゥム（Andrew Dudum）はインタビューで「利用者はここで診療サービスを受けたい、ここで医療を受けたいと願い、消費者に十分親しみやすい高品質の体験を求めている。これは、イノベーションの成果が煩雑な中間手続きを省いて直接利用者に届くという、業界が変化している証拠です」と語った。

ユッファ氏によれば、肥満薬を入手する患者の約30～40%は遠隔医療チャネルを利用しているという。LillyはすでにRoやWeight Watchersなど、いくつかの遠隔医療企業と提携している。

今年初め、HimsはOzempicの製造元Novo Nordisk（NVO.US）と同様の提携に合意し、長らく続いていた両者の不和に終止符を打った。

ユッファ氏によると、Himsを利用する患者はこれまでLillyの薬を入手するためにはHimsの遠隔医療プラットフォームを離れる必要があり、このプロセスが治療の完遂を妨げていた。このため、Himsの顧客のうち比較的少数しかLillyの薬を入手できなかった。

今後は、自己負担患者向けLillyの割引がよりシームレスに利用できるようになる。Lillyが新たに発売した肥満治療薬Foundayoの最低用量は月額149ドル、Zepboundは月額299ドルから提供されている。

この提携はFoundayoの顧客基盤拡大にも寄与する可能性がある――当薬は10月締切の直近四半期で売上が予想を下回っていた。ただし、Lillyは最近、Martha Stewartを起用した新CMの放映など、同薬を巡るプロモーション活動を強化している。

Himsにとって、この合意は成長の新たな道筋を切り開いた。Himsは処方合成GLP-1薬から米国食品医薬品局（FDA）承認医薬品への転換を進めており、この動きは業界最大手の製薬企業の一つLillyとの緊張緩和にもつながる可能性がある。Lillyは自社医薬品の未承認バージョンを販売する会社への批判を特に強めており、今後もこうした企業と取引しない姿勢を見せてきたほか、一部の企業を提訴している。

ユッファ氏は、HimsがLilly医薬品のコンパウンドバージョンを一度も販売しておらず、今後も販売しないと約束していることが、Lillyが最終的に提携に踏み切った重要な判断材料だったと強調した。

この提携は将来的にLillyの次世代療法にも拡大する可能性がある。ドゥドゥム氏は、今後数年、Lilly製品ラインナップの拡大とともに両社の協力関係がさらに深まると予想しており、特に高い関心を集めている肥満薬retatrutide周辺での連携を強化する意向を示した。

「これから数年で、来年発売予定のretatrutideを含む今後展開する全ての新製品群に関して協力していく予定です」とドゥドゥム氏は述べている。