Anthropic: no competimos en precios, solo hacemos negocios que valen la pena
El Director Comercial de Anthropic ha dejado claro que la empresa no participará en la competencia de precios dentro del sector de IA, enfocándose en cambio en el valor aportado a los clientes empresariales.
El 3 de septiembre, según Bloomberg citando a fuentes cercanas, se espera que Anthropic complete una financiación de crédito por 15.000 millones de dólares antes de su salida a bolsa. En esta ronda lidera Morgan Stanley, con la participación clave de Goldman Sachs, JPMorgan Chase y Citigroup, además de Barclays y Wells Fargo.
El volumen de esta financiación resalta la fuerte confianza del mercado en las perspectivas de salida a bolsa de esta compañía de IA. Paul Smith, Director Comercial de Anthropic, declaró recientemente en una entrevista:
No tengo ningún interés en comprar cuota de mercado bajando precios; prefiero enfocarme en los clientes y en cómo pueden obtener el máximo valor de los modelos.
Se estima que esta declaración responde a las múltiples reducciones de precios de modelos implementadas por OpenAI durante el verano.
Postura en precios: prioridad al valor, sin seguir recortes
Durante este verano, OpenAI rebajó los precios de varios modelos de IA, interpretándose ampliamente como una respuesta a la competencia de bajo costo de desarrolladores estadounidenses y chinos. Siendo Anthropic el referente en capacidades dentro del mercado, ha optado por una estrategia completamente distinta.
Paul Smith, quien lleva más de un año en Anthropic liderando la estrategia de ventas empresariales, aclaró que el núcleo de la política de precios es el valor para el cliente. Smith afirmó:
No se trata de bajar precios ni de ningún otro aspecto, sino de cómo crear valor para el cliente.
Pocos días tras la entrevista, Anthropic lanzó el nuevo modelo Fable 5.1, especializado en tareas de programación y ciencia, manteniendo el mismo precio que la versión anterior.
Sin embargo, la empresa sí ha reducido costes para los usuarios en ciertos casos, como cuando el modelo accede a información previamente procesada.
Según El Diario de Wall Street, aunque los precios de entrada y salida de Fable 5.1 no cambiaron, el costo de lectura en caché cayó un 75%. Antrophic calcula que el costo total de trabajos típicos es un 25% menor que Fable 5, y las tareas de codificación compleja o altamente automatizadas pueden reducir costes hasta en un 45%.
Para Anthropic y OpenAI, el enfoque en su política de precios podría convertirse en una variable clave en el proceso de salida a bolsa de ambas empresas en los próximos meses.
Crecimiento empresarial: de la expansión rápida a la operación refinada
Durante el último año, Smith ha triplicado el tamaño del equipo de ventas de Anthropic, mientras que la previsión de ingresos anuales de la empresa ha crecido más de diez veces en el mismo periodo.
En cuanto a la adopción empresarial, Smith describió una tendencia típica de dos etapas. En la fase inicial, las empresas tienden a flexibilizar permisos y animar a los empleados a probar masivamente los productos para superar resistencias internas; luego, el enfoque se hace más estricto, gestionando con precisión el uso de las herramientas de IA y la asignación presupuestaria según el perfil y la función.
Smith comentó:
En casi todos los casos, siguen experimentando crecimiento, siguen aumentando su inversión en Anthropic y en el uso de Claude, pero en esta nueva etapa la utilización es más controlada; esto es solo parte de la evolución y madurez natural del aprendizaje organizacional, aunque la tendencia general de crecimiento sigue siendo fuerte.
Datos recientes de Yipit y Ramp muestran que las ventas empresariales de Anthropic siguen creciendo, pero el ritmo se ha ralentizado respecto al pico vivido durante el auge de Claude Code. Smith lo reconoce abiertamente y lo define como propio del ciclo natural de adopción empresarial.
Estrategia de producto: Cowork persigue a Claude Code
A nivel producto, Smith brindó una última evaluación sobre la competencia de sus dos productos clave.
Claude Code logró una rápida penetración interna en organizaciones gracias al alto grado de autonomía de la comunidad de desarrolladores; mientras tanto, Claude Cowork, dirigido a escenarios de uso general, superó en crecimiento inicial a Claude Code, pero su despliegue empresarial es más complejo.
Smith explicó:
Claude Code es utilizado por un grupo de personas altamente autónomas; los ingenieros de software pueden expandirse rápidamente por toda la organización.
En cambio, los usuarios objetivo de Cowork, por ejemplo, equipos financieros, departamentos legales o investigadores, requieren más integración personalizada y el apoyo de un ecosistema de socios adecuado.
Smith dijo:
El 98% de los usuarios empresariales no son ingenieros de software; aún tenemos muchos casos de uso de IA por descubrir en el sector corporativo.
Señaló que Anthropic sigue invirtiendo en el desarrollo de funcionalidades empresariales para satisfacer las necesidades de grandes instituciones en cuanto a gestión de permisos, privacidad de datos y acceso jerarquizado por roles.
En torno al tema de la salida a bolsa, Smith fue cauto y se rehusó a comentar sobre el calendario de la IPO, pero remarcó que la salida a bolsa no cambiará la lógica operativa de la empresa. Dijo:
No es el final, solo un hecho más; no cambiará nuestra forma de operar, nuestra misión ni nuestra manera de hacer negocios.
Descargo de responsabilidad: El contenido de este artículo refleja únicamente la opinión del autor y no representa en modo alguno a la plataforma. Este artículo no se pretende servir de referencia para tomar decisiones de inversión.
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