Cloudflare(NET.US) Q3 telefon yig‘ilishi: CEOning aytishicha, AI tomonidan qo‘llab-quvvatlanayotgan eng yaxshi chorak, GAAP daromadi to‘rtinchi chorakda oldinroq erishilishi kutilmoqda

Uzcrypto Moliyaviy Ilovalari (APP) xabariga ko‘ra, Sharqiy AQSh vaqti bilan 5-noyabr savdo yopilishidan so‘ng, Cloudflare(NET.US) 2026-yil uchinchi chorak moliyaviy natijalarini e’lon qildi va konferens qo‘ng‘irog‘ini o‘tkazdi. Bosh direktor Matthew Prince bu chorakni kompaniyaning “tarixdagi eng yaxshi choragi” deb atadi — daromad o‘sish sur’ati so‘nggi to‘rt yildagi eng yuqorisi, kompaniya yil davomida uchinchi bor butun yil uchun foyda prognozini oshirdi va GAAPlar asosida (umumiy qabul qilingan buxgalteriya tamoyillari) foyda olish 2026-yil to‘rtinchi choragiga ilgari surilib, investitsiya kuni bildirgan 2028-yil oxirigacha bo‘lgan maqsaddan oldin bajarilishini bashorat qildi. Anjumanda rahbariyat AI va agentik internet (Agentic Internet)ni asosiy ehtiyoj yo‘nalishlari deya qayd etdi: faol dasturchilar 10 milliondan oshdi, internetning yangi biznes modelini belgilovchi “Act 4” mahsulot liniyasidan ilk bor daromad olindi; Prince aniq qilib aytdiki, Cloudflare “birinchi agent bulut” bo‘lishni xohlaydi, “lekin u neo cloud emas va to‘rtinchi davlat buluti (public cloud) ham emas”. Bosh moliya direktori Thomas Seifert esa, prognoz yuqori xilma-xil ehtiyoj bazasiga asoslanganini ta’kidladi va biror mijozdan yuqori konsentratsiya yo‘qligini aytdi.

Moliyaviy natijalar borasida, Uzcrypto Moliyaviy Ilovalari ma’lumotiga ko‘ra, kompaniya uchinchi chorakda 782,5 million dollar daromad olib, 39% o‘sdi va bu so‘nggi to‘rt yildagi eng tez o‘sish bo‘ldi. Yillik daromad 3 milliard dollarni ortda qoldirdi, umumiy prognozdan (736,8 million dollar) taxminan 6.2% yuqori bo‘ldi; non-GAAP suyultirilgan har bir aksiya uchun foyda 0,38 dollarni tashkil qildi, prognozdan 0,04 dollar yuqori (o‘tgan yil shu davri 0,27 dollar). Foyda mezonlari farq qiladi: non-GAAP operatsion foyda 137,1 million dollar, foyda marjasi 17,5% va bu tarixiy yuqori nuqtadir (qoq chorakdan 370 punktga yuqori); GAAP mezonida hali ham zarar, sof zarar 34,10 million dollar, har bir aksiya uchun zarar 0,10 dollar; erkin pul oqimi 82,1 million dollar, foyda marjasi 10%. AQSh dollarida soflik (net retention rate) 122% ga ko‘tarildi, RPO (qolgan bajarilishi majburiyatlar) 2,877 milliard dollar, yiliga 34% ko‘paydi. Ko‘rsatmalar bo‘yicha, to‘rtinchi chorak uchun daromad prognozi 845–846 million dollar bo‘lib, bozor prognozidan (795,9 million dollar) taxminan 6% yuqori, non-GAAP EPS prognozi 0,43 dollar (LSEG konsensus prognozi 0,38 dollar, CNBCga ko‘ra); butun yil non-GAAP EPS prognozi 1,35 dollarga ko‘tarildi, bu yil davomida uchinchi marta ko‘tarildi (oldingi prognoz 1,25–1,26 dollar, Wall Street kutuvi 1,27 dollar). Moliyaviy hisobot savdo yopilishidan so‘ng e’lon qilindi va o‘sha kuni texnologik zaxiralar sotuvi ortidan aksiyalar narxi tushdi (Nasdaq ko‘rsatkichi 6.4% ga pasaydi), ammo savdo yopilganidan so‘ng deyarli 20% o‘sdi, so‘ngra esa o‘sish 15% gacha qisqardi.

Diqqat markazi va javoblar: AI yetakchiligidagi tezlashuv va foyda kengayishi davom etadimi

Ushbu uchrashuvning asosiy nuqtasi, daromadning tezlashishi (yillik 39%) va foyda rekord darajada (non-GAAP operatsion foyda marjasi 17,5%) barqaror saqlanadimi hamda AI bilan bog‘liq ehtiyojlar real yoki faqat hikoya sifatidami. Seifertning javobiga ko‘ra, bu chorakdagi kutilganidan yuqori natijalar asosan o‘zgaruvchi daromad — pool-of-funds (pul fondi) shartnomalarining tezroq tugashi, mijozlarni muddatidan oldin shartnomani yangilashga va katta majburiyat olishga olib keldi; prognoz yuqori darajadagi xilma-xil ehtiyojlarga asoslanib, dasturchilar soni, trafikning o‘sishi, bir chorakda 158 mingdan ortiq pullik mijozlarni ko‘payishi va moliya, hukumat kabi barcha sohalarni qamrab oldi, “konsentratsion xavf yo‘q“. Prince esa strategik nuqtai nazardan javob berdi: Cloudflare konteyner emas, balki izolyatsiya texnologiyaga (isolate) asoslanadi va geo va zichlik kengaytirilishida samaradorligi beqiyos, u besh yilda agentlar sonining insonlarga nisbati 1000:1 bo‘lishini oldindan aytdi — “men bundan ham erta deyman“. Katta mijozlar (yiliga 100 ming dollardan ortiq sarf qiluvchi) chorakda 308 taga, jami qariyb 5000 taga o‘sdi va barchasi tarixiy rekordga aylandi.

Katta mijozlar to‘liq tezlashdi, har darajadagi sof o‘sish rekord o‘rnatdi

Katta mijozlar (yiliga 100 ming dollardan ortiq sarf qiluvchi) 5000 taga yetib, 25% ga oshdi, bir chorakda 308 taga o‘sdi, yiliga esa 1000 ta soflik bilan o‘sdi va bu tarixiy eng yuqori natija; har bir daromad darajalari (100 ming, 500 ming, 1 million, 5 million dollardan ortiq) yaxshi o‘sishga erishdi, 5 million dollardan ortiq mijozlar soni bu yilning dastlabki uch choragida o‘tgan yil oxiridagiga yetib qolgan. Katta mijozlarning daromad ulushi 75% ga yetdi (o‘tgan yili 73%). Pulli mijozlar bir chorakda 158 mingdan oshib 110% ga ko‘paydi, bu o‘tgan chorak rekordining deyarli ikki baravari. Savdo samaradorligi ketma-ket 11-chorak yillik o‘sishda va yangi mijoz shartnomalari o‘tgan chorakda besh yillik eng yuqori cho‘qqisiga yetdi. Misol uchun, bu chorakda: bir tez rivojlanayotgan AI kompaniyasi 1 yillik $11 mln Workers platforma shartnomasi; bir Fortune 100 bulut infratuzilmasi kompaniyasi 13 oyga $15.5 mln Magic Transit shartnomasi; AQSh kabinetsiy bo‘limi 5 yilga $10.3 mln SASE shartnomasi; Yevropaning yetakchi media kompaniyasi 5 yilga $8.1 mln shartnoma bilan eski CDNni almashtirdi.

“Birinchi agent bulut” va Act 4dan ilk daromad

Prince, Cloudflare yangi bulut (neo cloud) yoki “to‘rtinchi jamoat buluti” emas, balki “birinchi agent bulut” (Agentic Cloud) bo‘lishini, izolyatsiya texnologiyasi asosida konteyner emasligini, geo va zichlik kengaytirishda samaradorligi beqiyosligini ta’kidladi; u besh yil ichida agentlar soni insonlardan 1000 baravar oshishini bashorat qildi. Agent internet bilan bog‘liq mahsulotlar (Act 4) bu chorakda ilk bor daromad keltirdi, bu internetning yangi biznes modelini belgilab berdi: har bir crawga to‘lov (pay-per-crawl), mikro to‘lovlar, agent niyati oshkor qilinganda past tarif uchun chegirma va boshqalar; OpenAI bilan hamkorlikda sahifa o‘zgarish ma’lumotlari taqdim qilinadi va crawling xarajatlari qisqartiriladi. Prince aytishicha, o‘n yildan so‘ng bu biznes kompaniyaning eng katta bo‘limiga aylanishi mumkin. U shuningdek, Meta (Muse) va Google kompaaniyalari mijozlari ekanini va Cloudflare agent va kontent egasi o‘rtasida “vositachi” bo‘lib xizmat qilishini ma’lum qildi.

Xavfsizlik “to‘lqini”: 14 kun ichida 6 ta eng jiddiy zaifliklar

Prince, 14 kun ichida 6 ta tarixdagi eng jiddiy xavfsizlik zaifliklari ochilganini bildirdi, “eng yomoni hali kelgani yo‘q, bu holat yana ikki yil davom etadi”. Cloudflare trusted reporter kanali orqali oldindan ogohlantirishlar oladi va barcha mijozlarga (bepul foydalanuvchilar ham) himoya ko‘rsatadi, shu orqali “bepul foydalanuvchi ko‘p bo‘lsa, tahdid razvedkasi ham ko‘payadi, pullik mijozlarga aylanish kuchayadi” degan ijobiy aylanma hosil bo‘ladi; tegishli muammolar hatto Oq uy darajasiga ko‘tarilgan. CISO (bosh axborot xavfsizligi xodimi) jamiyati holatini “vahima” deb ta’rifladi, bepul xizmat kirish nuqtasidir, yirik banklar esa tez orada katta shartnoma tuzadi.

Operatsion samaradorlik va kadrlash: qisqartirishlardan yarim yil o‘tgach, jami xodimlar soni qisqartirishdan avvalgidan oshadi

May oyida taxminan beshdan bir qismini qisqartirish (AI agentlariga asoslangan operatsion modelga o‘tish) bo‘yicha o‘zgarishdan so‘ng Prince aytdiki, AI asosan “o‘lchov” turidagi ishlarni yaxshi bajaradi — masalan, kompaniya IR jamoasida bir xodim agent orqali ilgari butun jamoa bajargan hisobot materialini ishlab chiqdi, token xarajati bir necha yuz dollardan ortmadi; kompaniya ko‘proq “builders” va savdo xodimlarini yollashga o‘tadi va yil oxiriga borib xodimlar umumiy soni qisqartirishdan avvalgidan oshadi. Operatsion darajada, OpEx daromadga nisbatan 55%, yillik 510 punktga kamaygan; G&A daromadga 7% (o‘tgan yili 10%). Kadrlash bo‘yicha, GTM transformatsiyasi yetakchisi Mark Anderson yil oxirida nafaqaga chiqadi (kamida bir yil maslahatchi bo‘lib qoladi), Christian Smith daromad prezidenti bo‘lib tayinlandi va birinchi marta anjumanda qatnashdi, uning asosiy vazifalari GTM ijrosi, korporativ mijozlarni tezlashtirish va mijozlar time-to-value qisqartirish.

Ko‘rsatmalar: yil davomida uchinchi bor ko‘tarildi, GAAP foyda erta erishiladi

To‘rtinchi chorak ko‘rsatmalari: daromad 845–846 million dollar (yiliga 38% o‘sish), non-GAAP operatsion foyda 156–157 million dollar, non-GAAP suyultirilgan EPS 0,43 dollar (taxminan 379 million dona aksiyaga nisbatan), samarali soliq stavkasi 20%; rahbariyat aniq qilib GAAP foyda 2026-yil to‘rtinchi choragiga ilgari surilishini bildirdi. Butun 2026-yil prognozi: daromad 2,963–2,964 milliard dollar (yiliga 37% o‘sish), non-GAAP operatsion foyda 462–463 million dollar, non-GAAP suyultirilgan EPS 1,35 dollar (taxminan 376 mln aksiya). Hududlar bo‘yicha: uchinchi chorakda AQSh 52% daromad (yiliga 44%), EMEA 26% (+32%), Osiyo-Tinch okeani 14% (+32%).

To‘liq yig‘ilish bayoni quyidagicha:

Rahbariyat chiqishlari

Phil Winslow (investor aloqalari): Cloudflare 2026-yil uchinchi chorak moliyaviy natijalari telefoni yig‘ilishiga xush kelibsiz. Bugun asoschi va bosh direktor Matthew Prince, bosh moliya direktori Thomas Seifert hamda yangi daromad prezidenti Christian Smith ishtirok etishyapti. Asoschi va prezident Michelle Zatlyn ham yig‘ilishda qatnashdi. Bayonotlar oldingi ko‘zlangan ifodalarni va non-GAAP moliyaviy ko‘rsatkichlarni o‘z ichiga oladi, tegishli taqqoslashlar kompaniya moliyaviy materiallarida mavjud.

Matthew Prince (asoschi va bosh direktor): Bu kompaniyamiz tarixidagi eng yaxshi chorak. Daromad 782,5 mln dollar, yiliga 39% o‘sish, so‘nggi to‘rt yildagi eng tez o‘sish; yillik daromad 3 mlrd dollardan oshdi. 1-iyuldan boshlab, butun internetning taxminan 5% yangi tarmoqli trafik Cloudflare’ga ulandi — 2025-yil oktabrda o‘sishda burilish bo‘ldi, 2026-yil iyul va shu yil oktabrda ikki marta tezlashdi.

Katta mijozlar natijalari: yillik 100 ming dollardan ortiq sarf qiluvchi katta mijozlar taxminan 5000 ta, yiliga 25% o‘sdi, chorakda 308 ta sof o‘sish; yillik 1000 ta soflik, bir chorak va bir yil uchun tarixiy rekord. Har bir daromad toifalari — 100 ming, 500 ming, 1 mln, 5 mln dollardan ortiq — sof o‘sish hammasi rekord, va mijoz sarfi qancha ko‘p bo‘lsa, o‘sish ham shuncha yuqori. 5 mln dollardan yuqori mijozlarning bu yil ilk uch chorakdagi sof o‘sishi o‘tgan yil oxiridagi butun yig‘indi bilan teng. Pulli mijozlar bu chorakda 158 mingdan ortdi, 110% o‘sdi, bu ikkinchi chorak rekordining deyarli ikki baravari. Savdo samaradorligi ketma-ket 11 chorak yillik o‘sishda, ACV o‘sishi tarixiy yuqori, yangi mijoz shartnomalari o‘tgan chorakda 5 yillik cho‘qqini ortda qoldirdi.

Bu chorakdagi namuna mijozlar: bir tez o‘sayotgan AI kompaniyasi bir yillik 11 million dollarlik pool-of-funds shartnoma, Workers platformasidan foydalanadi, dinamik Workers orqali ulkan kompaniyalar bekor turgan hisoblash quvvatini almashtiradi; bir Fortune 100 bulut infratuzilmasi kompaniyasi 13 oyga 15,5 mln dollarlik Magic Transit shartnoma, eski DDoS uskunasini almashtirib, eski yetkazib beruvchini to‘liq chiqarib yuboradi; AQSh kabinetsiy bo‘limi 5 yilga 10,3 mln dollarlik SASE kombinatsiyalashgan shartnoma, amaldagi VPNni almashtiradi va birinchi avlod Zero Trust yetkazib beruvchilarini yutadi; xalqaro neobank/fintech kompaniya 3 yillik pool-of-funds shartnoma (yiliga o‘rtacha 3 mln dollar), butun kompaniya migratsiyasidan so‘ng performance ticketlari 74% kamaydi; bir tez rivojlanayotgan texnologik kompaniya 39 oyga 9,5 mln dollarlik pool-of-funds shartnoma (ilova xizmatlari + Workers), katta kompaniyalarni yengdi; dunyo bo‘yicha yetakchi maslahat kompaniyasi 3 yillik 7 mln dollardan oshiq pool-of-funds shartnoma (Zero Trust+ilova xizmatlari+Workers), yetkazib beruvchilarni birlashtirish; Yevropada yetakchi media kompaniyasi 5 yilga 8,1 mln dollarlik shartnoma (ilova xizmatlari + Workers), 17 yil ishlagan eski CDNni almashtirib, bot monitoringi orqali AI crawlingni aniqlash va pay-per-crawl monetizatsiyasi boshlandi. Strategik jihatdan: Cloudflare birinchi agent bulut (Agentic Cloud) bo‘ladi. Biz yangi bulut ham, to‘rtinchi davlat bulut ham emasmiz. Biz izolyatsiya texnologiyasi asosida qurilganmiz, konteyner emas, geo va zichlik kengaytirilishida samaradorlikda tengimiz yo‘q. Besh yilda agentlar soni odamlarni 1000:1 nisbatda ortib ketadi — bu undan ham erta bo‘lishini kutaman. Faol dasturchilar bu chorakda 10 mlndan oshdi, yil boshidan beri ikki baravar ko‘paydi (chorak davomida 7 mlndan 10 mlnga o‘sdi).

Act 4 — internetning yangi biznes modelini belgilovchi mahsulot liniyasi — bu chorakda ilk bora daromad topdi: pay-per-crawl, mikro to‘lovlar, agent niyatini oshkor qilib past tarif. OpenAI bilan hamkorlik sahifa o‘zgarishlari haqida ma’lumot yetkazib beradi va crawling xarajatlarini qisqartiradi. O‘n yil ichida, bu soha bizning eng katta daromad blokiga aylanishi mumkin. Meta (Muse) va Google bizning mijozimiz, biz agent va kontent egasi o‘rtasida vositachi bo‘lamiz.

Xavfsizlik borasida: 14 kun ichida 6 ta eng jiddiy zaiflik ochildi. Eng yomoni hali boshimizda emas, bu ikki yil davom etadi. Biz trusted reporter orqali oldindan ogohlantirish olamiz va barcha mijozlarga bepul himoya taqdim etamiz — bepul foydalanuvchi qancha ko‘p bo‘lsa, tahdid razvedkasi va pullik konversiya ham shunchalik kuchli, ijobiy aylanma yuzaga keladi. Bu muammolar hatto Oq uyga yetib borgan.

Kadrlash jihatidan: Mark Anderson — GTM transformatsiyasi g‘olibi — yil oxirida nafaqaga chiqadi, kamida bir yil maslahatchi qoladi. Christian Smith daromad prezidenti bo‘lib tayinlandi, bugungi konferensiyada birinchi bor ishtirok etdi. Markka minnatdorchilik bildiraman, bu aqlbovar qilmaydigan chorak bo‘ldi — “a monster quarter”.

Christian Smith (Daromad prezidenti): Mening ustuvor vazifam uchta: GTM ijrosini kuchaytirish, korporativ mijozlarni tezlashtirish va mijozlar time-to-value qisqartirish. Savdo tashkiloti dinamikasi bu chorak natijasining asosi, biz korporativ savdo salohiyatiga investitsiyani davom ettiramiz.

Thomas Seifert (Bosh moliya direktori): Uchinchi chorak moliyaviy tafsilotlari: daromad 782,5 mln dollar, yillik o‘sish 39%. Qo‘shilgan foyda marjasi 72,4%, chorak oralig‘ida 70 punkt, yillik 290 punkt pasaygan, uzoq muddatli maqsad oralig‘i 70–77%. Non-GAAP operatsion foyda 137,1 mln dollar, foyda marjasi 17,5%, tarixiy yuqori nuqta, chorak oralig‘ida 370 punkt, yillik 220 punkt o‘sdi. Erkin pul oqimi 82,1 mln dollar, daromadga nisbatan 10% (o‘tgan yil 75 mln dollar, 13%). USD net retention rate 122% (o‘tgan chorak 120%, o‘tgan yil 119%). RPO 2,877 mlrd dollar, chorak oralig‘ida 5%, yilda 34% ko‘paydi; cRPO ulushi 65%, yilda 37% o‘sdi. Bu chorakda 2,5 mlrd dollar konvertatsiya qilinadigan obligatsiyalar chiqarildi, 1,3 mlrd dollar to‘landi; chorak oxirida naqd va ekvivalentlar hamda sotuvga mo‘ljallangan qimmatli qog‘ozlar umumiy miqdori 5,1 mlrd dollar. Network CapEx daromadga nisbatan 15%, butun yil ko‘rsatmasi 14–15% ni saqlaydi. OpEx daromadga nisbatan 55%, yillik 510 punkt kamaydi: savdo va marketing 270,2 mln dollar (35%, o‘tgan yil 36%), tadqiqot va ishlanmalar 101,7 mln dollar (13%, o‘tgan yil 15%), G&A 57,5 mln dollar (7%, o‘tgan yil 10%). Xodimlar soni 4700 atrofida. Hududlar bo‘yicha: AQSh 52% daromad, 44% yillik o‘sish; EMEA 26%, 32% o‘sish; Osiyo-Tinch okeani 14%, 32% o‘sish.

Ko‘rsatmalar: To‘rtinchi chorakda daromad 845–846 mln dollar, yillik o‘sish 38%; non-GAAP operatsion foyda 156–157 mln dollar; samarali soliq stavkasi 20%; non-GAAP suyultirilgan EPS 0,43 dollar, taxminan 379 mln aksiya. Butun 2026: daromad 2,963–2,964 mlrd dollar, yillik o‘sish 37%; non-GAAP operatsion foyda 462–463 mln dollar; non-GAAP suyultirilgan EPS 1,35 dollar, taxminan 376 mln aksiya. Albatta, biz GAAP foydani oldindan olamiz — investorlar kunidagi asl maqsad 2028-yil oxirigacha edi, endi esa 2026-yil to‘rtinchi choragiga oldinroq bo‘ladi.

Savol-javoblar

Matt Hedberg (RBC Tadqiqot bo‘limi): Meta ning Muse va Act 4 o‘rtasidagi munosabatlar qanday? Ko‘rsatma ortida ehtiyoj tarkibi qanday?

Matthew Prince: Meta bizning mijozimiz; agent Cloudflare ustida yaratilgan, ular foydalanadigan maqsadli kontent ham Cloudflare’da, biz agent va kontent egasi o‘rtasida vositachimiz.

Thomas Seifert: Ko‘rsatma yuqori xilma-xil ehtiyojlarga asoslangan — dasturchilar soni, trafik, bu chorakda 158,000 pullik mijozlarning sof o‘sishi, moliya/hukumat/jahon tarmoqlari, konsentratsiya riski yo‘q.

Gabriela Borges (Goldman Sachs Tadqiqot bo‘limi): Act 4 uchun vaqt jadvali qanday?

Matthew Prince: Katta daromad allaqachon rasmiy tasdiqlandi (OpenAI to‘lov qilmoqda); keyinchalik mikroto‘lov modeli paydo bo‘ladi; 10 yillik muddatda bu bizning eng katta biznes blokimizga aylanishi mumkin.

Thomas Seifert: O‘zgaruvchi daromad bu chorakda ortiqcha natijani boshqaruvchi asosiy omil, pool-of-funds tezroq tugadi va mijozlarni muddatidan oldin yangilanish va katta majburiyat qabul qilishga undadi.

Ryan McWilliams (Wells Fargo Tadqiqot): O‘sish AIga asoslangan mijozlar sababmi? CDN mijozlari agent trafigiga qanday javob berishadi?

Matthew Prince: O‘sish keng asosli — moliya, hukumat, ishlab chiqarish, tibbiyot, elektron savdo hammasi tezlashmoqda, asosiy sabab esa AI xavfsizlik zaifliklarini aniqlash va ekspluatatsiya qilishni kuchaytirgan. CDN mijozlari agent trafigini ochish yoki bloklashni mustaqil tanlaydi; biz CDN trafigidan daromad olmaymiz.

Saket Kalia (Barclays Tadqiqot): Ma’lumot markazlarini qurish sekinlashganligi haqidagi xabarlar kompaniya uchun nimani anglatadi?

Matthew Prince: “Biz muhandislik kompaniyasimiz, moliyaviy muhandislik emas”. Biz “ahmoqona bitimlarni” tanqid qilamiz; isolate arxitekturasi yuqori zichlikda ham foyda keltiradi, talablardagi sekinlashuv haqidagi mish-mishlar bizga taalluqli emas.

Thomas Seifert: NDR (soflik darajasi) yanada oshishi mumkin; xavfsizlik mijozlarni kengaytirishda tobora muhim rol o‘ynayapti.

Sanjit Singh (Morgan Stanley Tadqiqot): Dasturchilar daromadga qanday aylantiriladi? Rule of 40/50 haqida fikringiz?

Thomas Seifert: Workers asosiy mahsulotlarga nisbatan pastroq foyda marjaiga ega, lekin eng past cost-to-book, natijada operatsion foyda yaxshilanadi; Rule of 40→50 maqsadi “xozircha kutuvdan ancha yuqori”; hisoblash infratuzilmasi samaradorligi doim yaxshilanmoqda.

Samik Chatterjee (JP Morgan Tadqiqot): Zero Trust nega ko‘proq g‘alaba qilmoqda?

Matthew Prince: CSO (bosh xavfsizlik xodimi) endi dasturchilar platformasi yig‘ilishiga qatnashadi. Birinchi avlod Zero Trust kompaniyalari agent identifikatsiyasi masalasini o‘ylashmayapti, mijozlar ham RFP (so‘rovnoma)dan voz kechyapti; mijozlar “barcha platformani” sotib olyapti, birinchi avlod kompaniyalar endi faqat funktsiyaga aylanmoqda. Devorli pool-of-funds shartnomalarning deyarli barchasida Workers mavjud.

Joseph Gallo (Jefferies Tadqiqot): CISO mijozlarining holati qanday?

Matthew Prince: Bitta so‘z — “vahima”. Bepul xizmat — kirish nuqtasi, yirik banklar sinovdan so‘ng katta shartnoma tuzyapti.

Fatima Bulani (Citi Tadqiqot): Qisqartirishdan yarim yil so‘ng tashkilot holati qanday?

Matthew Prince: AI “o‘lchash” turidagi ishlarni a’lo darajada bajaradi — masalan, IR jamoasidagi Heather ilgari butun jamoa qiladigan hisobot tayyorlash ishini agent orqali bajardi va token qiymati bir necha yuz dollar bo‘ldi. Biz ko‘proq builders va sellers yollashga o‘tmoqdamiz, yil oxiriga borib jami xodimlar qisqartirishdan avvalgidan ko‘proq bo‘ladi.

Yakuniy so‘zlar

Matthew Prince: Jamoadoshlarim va Mark Andersonga minnatdorchilik bildiraman. “It was an incredible quarter. A monster quarter.” (Bu aqlbovar qilmaydigan chorak edi, chinakam “monster quarter”). Oldinda 18-noyabrda RBC Global Tech Conference va 9-dekabrda Barclays Global Tech Conference’ga qatnashamiz.