İyirmi ildir qiyməti basdırılmış yaddaş zavodu, süni intellekt vasitəsilə Apple-dan “qisas alır”

Flaş yaddaş təchizatçıları ilə Apple arasında iyirmi il davam edən qeyri-bərabər oyun, süni intellekt dalğası ilə sakitcə sarsılır. Bir zamanlar böyük sifarişlərlə təchizatçıları zərər həddinə endirən Apple, indi xərclərin artması reallığı ilə üzləşmək məcburiyyətindədir və uzun müddət sıxışdırılan yaddaş istehsalçıları nəhayət öz danışıqlar kartlarını əldə ediblər.

TechInsights məlumatına görə, son bir ildə AI super miqyaslı məlumat mərkəzlərinin tələbi flaş yaddaş qiymətlərini beş dəfə artırdı, hər GB qiyməti təxminən 5 sentdən 30 sentdən çoxa yüksəldi. Microsoft, Amazon, Meta kimi texnologiya nəhəngləri bu il Kioxia ilə sabit təchizat müqabilində yüksək qiymətə uzunmüddətli müqavilələr imzalayıblar.

Wall Street Journal-in hesablamalarına görə, Apple bu il flaş yaddaşa təxminən 25 milyard dollar xərcləyəcək, halbuki 2025-ci ildə eyni miqdarda yaddaş üçün yalnız 6 milyard dollar xərcləyəcəkdir.

Apple İcraçı Sədr Tim Cook yaddaş çip qiymətlərinin kəskin artımını "yüz ildə bir baş verən daşqın" kimi müqayisə etsə də, mediada verilən məlumatlara görə, şirkət rəhbərliyinin buna heç bir hazırlığı yox idi — onlar uzun müddət özlərinin bu bazarı başqalarından daha yaxşı bildiklərinə inanırdılar. Bu yay Kaliforniyanın Santa Clara şəhərində keçirilən flaş yaddaş sənayesinin illik konfransında təchizatçılar və satış komandaları xüsusi söhbətlərdə Apple-in danışıqlardakı üstünlüyünün zəifləməsindən böyük məmnunluq hissini gizlətmirdilər.

Apple ilə flaş yaddaş sənayesinin münasibəti 2001-ci ildə istehlak elektronikasının inkişaf istiqamətini dəyişən bir görüşdən başladı. Həmin dövrdə, o zaman Toshiba adlanan Kioxia mühəndisi iki Apple rəhbərinə 1.8 düymlük mikro sərt disk təqdim etdi. Apple dərhal eksklüziv istifadə hüququnu əldə edərək bunu iPod-da istifadə etdi — bu cihaz şirkətin həqiqətə çıxan məhsulu oldu.

2005-ci ildə Apple flaş yaddaş çipli iPod Nano təqdim etdi və beş təchizatçıya 1.25 milyard dollar avans ödəyərək 2010-cu ilə qədər tədarükü təmin etdi. Sonra isə iPhone-un böyük çıxışı və bazar miqyasının sürətlə genişlənməsi ilə Apple dünyada flaş yaddaş təchizatının beşdə birindən çoxunu tutdu, illik alış məbləği 3-4 milyard dollara çatdı və qlobal ən böyük alıcı oldu.

Miqat gətirdiyi danışıqlar gücü Apple tərəfindən ən mükəmməl şəkildə istifadə edildi. Apple təchizatçılardan onu "ən əlverişli müştəri" kimi tanımağı və onların hesablarını mütəmadi audit etməyi tələb edirdi, heç bir rəqibin daha ucuz qiymətlərə sahib olmamasını təmin edirdi. Apple hətta bu məlumatdan istifadə edərək təchizatçıların fabriklərinin istehsalat gücünü real vaxtda izləyirdi ki, danışıqlarda qarşı tərəfin aşağı qiymət həddini dəqiq müəyyən edə bilsin.

Apple-ın satınalma rəhbəri Tony Blevins dəmir əli ilə tanınır, ona "Blevinator" ləqəbi verilib. Onun tez-tez istifadə etdiyi strategiyalardan biri, ucuz sifarişləri əldə etdikdən sonra sifarişi vaxtında qəbul etməmək idi — əgər bazar qiymətləri düşməyə davam edərsə, Apple bu fürsətdən istifadə edərək qiymətləri daha da aşağı salırdı, təchizatçılar isə istehsal etdikləri xüsusi çip stoklarını məcburi əldə saxlamalı olurdular. Kioxia rəhbərləri öz aralarında "Charlie Brown futbol topunu vurmaq" kimi istehzali adlar işlədirdilər, yəni Apple həmişə vacib anlarda verdiyi vədi geri götürürdü.

Təchizatçılar özlərini xilas etməyə çalışıblar. 2015-ci il ətrafında, Sandisk daha yüksək qiymət təklifi verən başqa müştəriləri olduğu üçün Apple-a əlavə təchizat verməkdən imtina etdi. Blevins dərhal təhdid edərək Sandisk CEO-su Sanjay Mehrotra-nın "diz üstə Apple-a qayıtmasına" işarə etdi.

2017-ci il ərzində flaş yaddaş təchizatı daraldı, Western Digital (Sandisk-in ana şirkəti) Apple-dan avans ödəməsini tələb etdi ki, çip təchizatını ayırsınlar, lakin alma məcburiyyəti olmadan. Blevins buna şiddətlə reaksiya verdi, ofis lövhəsində tarixi yazıb dairəyə aldı və Western Digital rəhbəri Mike Cordano-ya şəkil göndərərək qisas alacağını bildirdi.

Flaş yaddaş qiymətləri növbəti il düşəndə Cordano və həmkarı Jerry Kagele Apple ofisinə gedib geri ödəmə çekini təqdim etdilər. Blevins onlardan bir daha avans ödəməməyə söz vermələrini tələb etdi və cəza kimi Western Digital-in Apple-ın çip test xidmətlərinə pul ödəməsini istədi, halbuki Apple heç bir çip alma öhdəliyi götürmürdü. Daha sonra, ikisi Apple mühafizəçiləri tərəfindən ofisdən çıxarıldı.

2023-cü ildə bütün sənaye dibə düşdü. Pandemiya dövründə evdən işləməyə olan tələbin azalması cihaz tələbatını azaldı, flaş yaddaş qiyməti hər GB üçün tarixi minimum olan 5 sentə endi. Bernstein Research-un hesablamalarına görə, həmin il flaş yaddaş sənayesinin əməliyyat zərəri 19 milyard ABŞ dollarına çatdı, bu zaman Apple yalnız yaddaş təkmilləşdirmə biznesi ilə 14 milyard ABŞ dolları xalis gəlir əldə etdi.

Yaddaş təkmilləşdirmə biznesi uzun müddət Apple-ın ən yüksək gəlirliliyi olan məhsul xəttlərindən biri oldu. Wall Street Journal təhlilinə görə, iPhone və iPad ilk buraxılışından 2025-ci ilə qədər, Apple yaddaş təkmilləşdirmə üçün hər bir dollar alanda orta xalis gəliri 80 sentdən çox olur; Mac məhsulları üçün bu göstərici də demək olar ki, 80 sentdir.

2025-ci ildə satışa çıxan iPhone 17 Pro-nu misal götürsək, istifadəçi 256GB-dan 512GB-a yaddaş artırmaq üçün 200 dollar ödəyir, Apple bu zaman yalnız təxminən 15 dollar yaddaş xərcinə sahib olur, xalis gəlir isə 185 dollar təşkil edir. Wall Street Journal-un təhlilinə görə, eyni təkmilləşdirmə ilə iPhone 18 Pro-nun xərcı 66 dollara yüksəlib, Apple-nın xalis gəliri 134 dollara qədər sıxışıb. 1TB təkmilləşdirmə variantında xərc 42 dollardan 192 dollara yüksəlib, Apple isə satış qiymətini 400 dollardan 600 dollara qaldırıb. 2026-cı ildə Apple ilk dəfə iPhone 18 Pro-da 2TB seçimi təqdim edəcək, satış qiyməti 1200 dollar, yaddaş xərci isə təxminən 450 dollar olacaq.

IDC-nin hesablamasına görə, ötən il təxminən 100 milyon iPhone istifadəçisi yaddaş təkmilləşdirməsi alıb, orta xalis gəlir 85% səviyyəsində hesablanarsa, yalnız bu xətt Apple-a 10 milyard dollardan çox xalis gəlir gətirib. İndi xərclər sürətlə artdıqca, Apple demək olar ki bütün məhsul xəttində qiymətləri qaldırıb. iPhone orta qiymətində 13% artım var, iPad Air 13 düym müxtəlif yaddaş versiyaları üçün 150–250 dollar arası artım var, MacBook Pro 14 düym müxtəlif konfiqurasiyalarda 200–400 dollar arası qiymət artımı gözlənilir.

AI dalğasının yaratdığı struktur dəyişikliyi Apple-ı hazırlıqsız yaxaladı. Mətbuatın verdiyi məlumata görə, Apple daxilində rəhbərlər yaddaş bazarı barədə öz təhlilinin hər hansı xarici analitikdən yaxşı olduğuna inanırdılar, bazar xəbərdarlıqlarını vaxtında eşitmədilər. Flaş yaddaş qiyməti 2005-ci ildə hər GB üçün 68 dollardan 2023-cü ildə 5 sentə endi, iyirmi ilə yaxın müddətdə tək tərəfli ucuzlaşma Apple-da bu inamı gücləndirdi və məhz qiymətlər yüksələndə Apple passiv vəziyyətə düşdü.

Super miqyaslı bulud hesablama şirkətləri daha yüksək qiymətləri qəbul edə bilir, çünki flaş yaddaş məlumat mərkəzi quruluşunda az paya sahibdir və mühasibat standartları xərclərin illərə yayılmasına imkan verir. Bu Apple-ın istehlak cihazlarındakı xərclərə həssaslığı ilə tam fərqli bir müqayisədir.

Apple üçün hazırkı əsas qeyri-müəyyənlik odur ki, istifadəçilər artan qiymətləri qəbul edəcəkmi — daha bahalı yaddaş təkmilləşdirməsi qarşısında, istifadəçilər cihazı dəyişdirməkdə gecikəcəkmi, alışı azaldacaqmı? Flaş yaddaş təchizatçıları üçün isə, Apple yeni bazar şəraitində yenidən danışıqlardakı üstünlüyünü bərpa edə biləcəkmi?

TechInsights analitiki Walt Coon belə deyir:

"Apple hər zaman yaddaş təchizatçıları ilə danışıqlarda güclü mövqedə olub. İndi isə güc balansı dəyişdiyinə görə təchizatçılar arasında həqiqətən də səmimi bir razılıq hissi var."